Vivre d'un abonnement

Tu en as marre de devoir toujours chercher de nouveaux clients ?

Si tu es créateur ou formateur tu connais cette galère :

Tu lances un produit, tu fais quelques ventes... et puis une fois que les ventes s'essouflent, c'est le silence. Le grand vide.

Tu dois repartir de zéro avec de nouvelles personnes... qu'il faut trouver quelque part, convaincre à nouveau...

C'est épuisant. C'est comme si on poussait un rocher jusqu'en haut d'une colline, pour le faire redescendre aussitôt puis le remonter, et ainsi de suite.

Il y a QUE deux façons de sortir de ce cycle infernal :

Option 1 :

Créer des nouveaux produits tout le temps, pour les mêmes clients

Option 2 :

Proposer une offre à abonnement.

Mais le problème des abonnements, c'est que la plupart des créateurs qui en proposent un font la même erreur :

Ils créent un produit figé. Avec une seule offre. En donnant accès à des leçons qui se suivent semaine après semaine : tous les élèves commencent par la leçon 1, puis la 2, et ainsi de suite.

Et ils se retrouvent donc dans le même cas qu'avant : c'est exactement comme si ils proposaient un produit unique : les ventes s'essouflent forcément au bout d'un moment. Il faudra donc trouver encore de nouveaux clients, puis encore des nouveaux... Et en plus, les gens peuvent partir quand ils veulent.

La première offre à abonnement que j'ai lancée dans les années 2010 fonctionnait de cette façon.

C'était la formule standard : leçon 1, leçon 2, leçon 3...

Les gens s'abonnaient, suivaient les leçons dans l'ordre, et quand ils avaient fini, ils partaient.

Bref, je tournais en rond à cause d'un système idiot.

Mais quelques années plus tard, j'ai eu une révélation :

Et si, au lieu de proposer des leçons qui se suivent, je créais des leçons INDÉPENDANTES les unes des autres ? De façon à ce qu'on les comprenne et qu'elles soient intéressantes même si on n'a pas eu accès à celles d'avant ?

Je me suis dit que ça me fournirait un angle de vente différent à chaque fois que j'en publierai une nouvelle, pour donner envie aux membres de mon audience de s'abonner en disant par exemple :

"Je viens de mettre en ligne une nouvelle leçon sur tel sujet : tu peux t'abonner à mon offre pour y accéder ainsi qu'à toutes les leçons suivantes !"

J'ai testé. Et là, tout a explosé.

Tellement explosé que j'ai même poussé ce système à l'extrême quelques années plus tard, avec des leçons quotidiennes...

La clé de cette approche, c'était que :

‐ Quelqu'un qui s'abonne cette semaine commence par la leçon de cette semaine : c'est la première qu'il recevra.

‐ Quelqu'un qui s'abonnera dans 3 semaines commencera par une leçon complètement différente : celle qui sera envoyée aux abonnés dans 3 semaines.

Ça veut dire quoi, concrètement ?

Que chaque semaine, tu envoies ta dernière leçon aux gens qui ont un abonnement actif. Et c'est tout.

Chaque semaine, la nouvelle leçon te fournit donc aussi un nouvel angle de vente. Un nouveau sujet à promouvoir. Une nouvelle façon d'attirer des abonnés.

Par exemple si tu es dans la thématique du business en ligne, cette semaine, tu parles peut-être d'efficacité. La semaine prochaine, de vente. Celle d'après, de création de contenu. Et tu attires tes fans vers ton abonnement avec un angle différent à chaque fois (au lieu de ressasser toujours la même chose et de voir tes ventes s'essoufler).

Bref : au lieu d'avoir un seul angle de vente ("rejoins mon offre à abonnement"), tu as 52 angles différents par an. 52 raisons différentes à donner à tes fans de s'y inscrire.

Mais tu as peut-être envie de me demander :

"Jean, c'est bien beau tout ça, mais toutes les vieilles leçons, elles deviennent quoi ?"

C'est là que ça devient génial :

Les leçons des semaines précédentes ne sont PAS perdues. Elles deviennent des packs, des bundles, des promotions que tu peux vendre EN PLUS de l'abonnement.

Par exemple :

‐ Semaine 1 : Tu vends l'accès à une leçon sur la persuasion (via l'abonnement)

‐ Semaine 5 : Tu fais un pack "Les 4 piliers de la vente" avec 5 leçons choisies dans ton archive

‐ Semaine 8 : Tu lances une promo "Best of sur tel thème" avec des leçons de ton archive.

Bref, tu peux multiplier par 3, 5 ou 10 la fréquence de contact de tes fans avec des offres, SANS devoir créer de contenus payants supplémentaires.

Voici le cas d'un créateur classique :

‐ Il a 1 produit à 100€

‐ 1000 fans

‐ Ceux qui ont acheté ont terminé sa formation, il n'a plus rien à leur vendre.

‐ Ceux qui n'ont pas acheté ont déjà vu son offre, ils n'en veulent pas et n'en voudront probablement jamais.

Résultat : Il est coincé.

Il est obligé d'élargir son audience constamment s'il veut éviter la ruine.

Voici maintenant le cas d'un créateur qui utilise un système d'abonnement comme celui décrit plus haut :

‐ Il a 52 angles de vente par an (un par semaine)

‐ Il a 1000 fans, comme l'autre créateur

‐ Les fans qui sont abonnés le paient tous les mois automatiquement

‐ Et pour ceux qui ne sont pas abonnés : il a 52 chances par an de les convaincre de le faire, avec un angle de vente et une nouvelle raison à donner chaque semaine pour s'abonner.

Le résultat, c'est qu'il multiplie ses opportunités de vente par 52.

Mais tout ça, ce n'est que le tout début, parce que le système que j'ai développé va beaucoup plus loin.

Par exemple, dans ton abonnement, tu pourrais avoir :

1- Des leçons :

20 minutes par semaine suffisent. Tu enregistres une vidéo, un audio, ou tu crées un PDF avec une méthode, ou une astuce, ou un template, ou une recette, ou un exercice...

Pas besoin de faire quelque chose de parfait sur la forme. Juste du solide, de l'applicable, du concret.

Comme je l'ai expliqué plus haut : chaque leçon doit être indépendante des autres. Quelqu'un peut commencer n'importe quand : il ne faut pas avoir besoin d'avoir suivi les leçons précédentes pour comprendre les suivantes.

2- Un espace de discussion privé :

Au lieu de répondre aux questions de tes clients un par un par mail, crée un espace de discussion pour tes membres.

Tu peux appeler ça un "club privé", un "cercle d'experts"...

Les gens y posent leurs questions, tu y réponds UNE FOIS, et tous les membres en profitent.

Tu peux même faire signer virtuellement un "engagement de confidentialité" pour protéger les méthodes que tu y partages. Ça fait professionnel et ça participe à la justification de ton prix.

3- Des micro-événements, et toutes sortes d'autres composantes premium que je détaille dans la formation ci-dessous, qui permettent de créer de la valeur supplémentaire facilement.

Mais ce n'est pas tout :

Au lieu de proposer UN abonnement, tu peux en proposer TROIS :

Offre 1 : Basique (57€/mois par exemple)

‐ Les leçons hebdomadaires

Offre 2 : Pro (74€/mois par exemple)

‐ Les leçons hebdomadaires

‐ L'espace de discussion privé

‐ La composante premium 1 (créée facilement et sans effort : c'est détaillé dans la formation)

‐ La composante premium 2 (qui dans la plupart des cas ne demande même pas de fournir quelque chose : il faut juste que tu sois disponible "au cas où" quelques heures par semaine)

Offre 3 : VIP (497€/mois)

‐ Tout le contenu Pro

‐ 1h de coaching par mois ou autre périodicité.

Et la magie de la chose, c'est que comme l'offre Pro a le DOUBLE de contenu par rapport à l'offre basique mais PAS le double du prix, la plupart des gens la choisiront...

Mais ça ne s'arrête pas là :

Tu peux aussi ajouter à tout ça une "offre sandwich" :

Ça veut dire que quand quelqu'un clique pour s'abonner (peu importe l'offre qu'il a choisi), il arrive sur une page intermédiaire.

Cette page lui dit : "Attends 2 secondes... Tu pourrais prendre un abonnement d'UN AN au lieu d'un mois, avec :

‐ Tant d'euros d'économie

‐ Un bonus en exclusivité (une formation, un guide, peu importe)

‐ Limité aux 50 premiers

Avec deux boutons :

1- "Oui, je profite de l'offre annuelle" (gros bouton coloré)

2- "Non, je préfère payer plus cher" (petit lien gris)

Et le résultat, c'est qu'un bon nombre de gens prendront l'année complète...

Au lieu d'attendre 12 mois pour toucher 888€ (74€ x 12), tu touches donc 888€ immédiatement.

Mais c'est loin d'être fini :

Beaucoup de créateurs qui proposent un abonnement proposent une offre d'essai avec le premier mois gratuit.

Mais c'est une énorme erreur parce que ça attire les "touristes", les profiteurs, les gens qui prennent tout ce qui est gratuit et qui disparaissent.

J'ai testé et c'est l'enfer : tu as des gens qui s'inscrivent, qui profitent, qui ne payent jamais et qui se plaignent encore en plus.

La solution, c'est ça :

Au lieu d'offrir un essai gratuit, fais l'inverse.

Tu as déjà un autre produit (formation ou autre) qui se vend bien ?

Sur la page de présentation de ce produit, tu ajoutes juste :

"Bonus : 1 mois offert à mon offre à abonnement (valeur 57€)".

La personne achète ta formation et se retrouve aussi abonnée avec le premier mois gratuit (mais elle vient de payer ta formation).

Après, elle a donc deux options :

1- Elle se désabonne : tu as quand même vendu ta formation

2- Elle reste abonnée : tu as de nouveaux revenus récurrents.

Le génie de cette approche, c'est que sur ton offre d'essai, tu ne récupères que des gens qui ont DÉJÀ payé pour une formation. Pas de touristes, et pas de boulets.

Il y a beaucoup d'autres méthodes comme celle-ci qui sont détaillées dans le programme complet.

C'est une formation que j'avais créée il y a quelques années quand j'avais mis en place ce système, et je la remets en valeur cette semaine avec des conditions préférentielles pendant quelques jours :

Vivre d'un ABONNEMENT : les systèmes inconnus de la plupart des créateurs

Tu vas y découvrir :

‐ Le système des leçons non-linéaires : comment créer des leçons indépendantes qui peuvent être consultées dans n'importe quel ordre

‐ Comment développer un nouvel angle de vente chaque semaine

‐ Comment recycler tes anciennes leçons en packs et promotions rentables

‐ Les formats à choisir (vidéo, audio, PDF) selon ta thématique

‐ Mon système pour trouver 52 idées de leçons en 30 minutes

‐ La structure en 10-12 étapes pour créer des leçons irrésistibles

‐ Comment remplacer ton support par un espace de discussion

‐ Comment rendre cet espace de discussion ultra-désirable, et le présenter comme un club exclusif

‐ Les tarifs exacts à pratiquer selon ta thématique

‐ Les meilleurs outils techniques et comment les configurer

‐ Comment recruter des membres prestigieux pour augmenter la valeur perçue de ton abonnement

‐ Comment organiser des micro-événements rentables, et les intégrer à ton abonnement

‐ Comment présenter les 3 niveaux de prix pour maximiser tes revenus

‐ Comment utiliser la technique du "prix de référence" qui fait paraître ton offre principale bon marché

‐ Comment faire glisser progressivement tes prix vers le haut

‐ Les noms d'offres qui convertissent et ceux qui réduisent les ventes

‐ Un système pour tester et optimiser tes prix en continu

‐ La page sandwich qui permet de vendre tout de suite des abonnements annuels au lieu de mensuels

‐ Les 3 arguments irrésistibles pour faire payer un an d'avance

‐ La formule pour calculer le bon montant de réduction pour ton offre annuelle

‐ La psychologie du "prix inversé" pour maximiser la perception de valeur

‐ Comment implémenter techniquement tout le système avec n'importe quel outil

‐ Comment utiliser la stratégie du "premier mois offert" (décrite plus haut), concrètement

‐ Les erreurs à éviter (comme les abonnements hebdomadaires, les prix trop bas... et beaucoup d'autres pièges)

Et plein d'autres choses.

Tout est là :

Vivre d'un ABONNEMENT : les systèmes inconnus de la plupart des créateurs

Avec ce système, tu peux :

‐ Commencer aujourd'hui (une simple page et 20 minutes d'enregistrement suffisent)

‐ Évoluer progressivement (plutôt que d'avoir qu'un seul "gros produit" figé)

‐ Tester et ajuster tous les paramètres en temps réel

‐ Avoir une prévisibilité sur tes revenus des mois à l'avance.

Par contre, ce système demande de la régularité. Il faut créer une leçon par semaine, ou un petit PDF, ou proposer une permanence téléphonique ou un petit événement régulier.

Mais si tu es prêt à t'engager sur cette régularité, c'est beaucoup moins de travail que de devoir sans cesse essayer de trouver de nouveaux clients. Et beaucoup plus rentable sur le long terme.

Pour gagner environ 2000 € par mois, il te suffit de 35 abonnés à 57€ (35 x 57 = 1995€).

Ou de 27 abonnés à 74€ (27 x 74 = 1998€).

Si tu penses que c'est plus facile pour toi de trouver 27 à 35 abonnés que de passer ta vie à essayer de renouveller des "clients à usage unique", tout est ici :

Vivre d'un ABONNEMENT : les systèmes inconnus de la plupart des créateurs

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