Vacances gâchées
Il y a quelques années, j'avais réservé un Airbnb dans les montagnes pour m'offrir une semaine de décompression totale.
Dans la description, il y avait une photo d'une baignoire sur pieds, en face d'une grande fenêtre avec une vue sur la nature.
C'est cette photo qui m'avait convaincu de réserver : je me voyais déjà à passer des heures dans un bain chaud en regardant les montagnes.
Le premier soir, j'arrive épuisé après avoir fait la route. Je pose mes affaires, je me fais un thé, et je me prépare pour prendre mon premier bain.
Je m'approche de la baignoire, je cherche le bouchon...
Mais il n'y avait pas de bouchon !
J'ai cherché partout. Dans les tiroirs de la salle de bain, dans les placards, sous le lavabo.... J'ai même fouillé la cuisine en me disant qu'il était peut-être rangé ailleurs.
Alors j'ai essayé d'improviser avec une chaussette roulée en boule, mais elle ne tenait pas en place.
Finalement, j'ai trouvé une "solution" : garder mon talon sur la chaussette. Ce n'était pas confortable et ça ne bouchait pas vraiment, l'eau s'infiltrait quand même.
Alors j'ai laissé le robinet ouvert pour essayer de compenser la fuite.
Au bout de 3 minutes, j'ai réalisé l'absurdité de la chose : j'étais en train de vider le ballon d'eau chaude pour patauger dans une flaque dérisoire...
Et c'est exactement ce que font la plupart des entrepreneurs du web :
Ils ont créé le décor parfait : un site qui fait pro, un positionnement différenciant, des méthodes utiles pour les gens...
Mais il leur manque le bouchon : leur baignoire se vide aussi vite qu'elle se remplit !
Ils trouvent quelques clients, ces clients leur achètent un produit, mais ces clients disparaissent aussitôt après dans les canalisations.
Alors pour ne pas se retrouver à sec, ils n'ont qu'une solution : ouvrir le robinet en grand et ne jamais le fermer. Trouver constamment de nouveaux clients pour remplacer ceux qui partent.
Tout ça pour quoi ?
Pour maintenir péniblement un filet d'eau au fond de la baignoire.
Parce que même s'ils trouvent 100 nouveaux clients par mois, s'ils n'ont qu'un seul produit à vendre, ces clients n'achèteront qu'une fois puis s'évaporeront.
Le mois suivant, il faut tout recommencer. Retrouver 100 nouveaux clients. Qui achèteront une fois. Puis disparaîtront.
La solution, c'est de trouver un bouchon !
Et ce bouchon, ça peut être de proposer plus de produits aux mêmes clients. En lançant très régulièrement de nouvelles formations, par exemple.
Ça peut être aussi de proposer une offre à abonnement.
Mais il faut faire attention : la plupart des créateurs qui lancent un abonnement font exactement la même erreur que moi avec ma chaussette :
Ils bricolent une solution bancale qui ne tient pas.
Par exemple, ils créent un "club VIP" avec 3 PDF par mois et une mini-formation trimestrielle. Ou ils donnent accès à tout leur catalogue pour un paiement mensuel.
C'est une chaussette roulée en boule : ça a l'air de fonctionner au début, mais l'eau s'infiltre quand même. Les gens s'abonnent, restent 2-3 mois, puis disparaissent.
Alors ils se disent que les abonnements, ça ne marche pas. Que c'est pas pour eux. Que leur thématique ne s'y prête pas.
Mais le problème, ce ne sont pas les offres à abonnement : c'est la façon dont ils s'y prennent !
Parce qu'un abonnement bien conçu, c'est un vrai bouchon étanche, pas une chaussette mouillée.
Et la différence entre les deux, c'est qu'avec un vrai bouchon, les clients RESTENT. Ils payent tous les mois, pendant des années parfois.
C'est ce que permettent de faire les systèmes que je détaille sur cette page :
Vivre d'un ABONNEMENT : les systèmes inconnus de la plupart des créateurs
Ce que tu vas y découvrir si tu ne l'as pas encore lue, c'est que la différence entre un abonnement qui fuit et un abonnement étanche, ce n'est pas le prix. Ce n'est pas la quantité de contenu. Ce n'est même pas la qualité.
C'est la STRUCTURE de l'offre.
Je m'explique :
La plupart des créateurs construisent leur abonnement comme une formation : avec un début, un milieu et une fin.
Et c'est donc bien normal que les gens partent quand ils en arrivent au bout !
Mais imagine un système où il n'y a PAS de fin. Où chaque semaine apporte quelque chose de nouveau. Où les gens ne peuvent pas faire le tour de tout ce que tu leur proposes parce qu'il n'y a pas de tour à faire.
Un système où tu n'as besoin que de 35 personnes pour générer 2000€ par mois.
35 personnes sur toute la francophonie.
Juste 35 personnes qui apprécient ce que tu fais et qui restent, mois après mois.
Avec un abonnement à 57€, il te faut 35 abonnés pour atteindre 2000€ mensuels. Avec un abonnement à 74€, il t'en faut seulement 27.
Mais le plus intéressant, c'est que ces revenus se CUMULENT. Chaque nouveau membre s'ajoute aux précédents au lieu de les remplacer :
Mois 1 : 5 abonnés = 370€
Mois 2 : 10 abonnés = 740€
Mois 3 : 15 abonnés = 1110€
Mois 6 : 35 abonnés = 2590€
Et ça peut continuer de monter, tranquillement, et de façon solide.
J'explique exactement comment construire ce système ici :
Vivre d'un ABONNEMENT : les systèmes inconnus de la plupart des créateurs
Le propriétaire du Airbnb m'a finalement apporté un bouchon le deuxième jour.
Un bouchon tout bête en caoutchouc noir.
J'ai enfin pu prendre mon bain. Je suis resté deux heures dans l'eau chaude, en face des montagnes, avec mon thé qui fumait sur le rebord de la baignoire.
C'était exactement ce que j'étais venu chercher : pouvoir me détendre dans un bain chaud en regardant le coucher de soleil sur les montagnes.
Un bouchon à 2€ a rendu mon séjour parfait.
Et dans ton business, ça peut être pareil. Un bon système d'abonnement peut tout changer, parce qu'une fois que la fuite sera comblée, que tu n'auras plus besoin de t'épuiser pour remplacer des clients à usage unique.
Tu vas pouvoir enfin travailler de façon détendue et prendre du plaisir à faire ce que tu aimes :
Au lieu de passer tes journées à courir après de nouveaux clients, tu pourras développer tes méthodes, peaufiner les contenus que tu proposes à tes membres, échanger avec ta communauté...
Bref, tu auras enfin le temps de créer des choses dont tu es fier, au lieu de t'épuiser à chercher des clients dans l'urgence pour remplacer ceux à qui tu n'as plus rien à vendre.
Et surtout, tu pourras dormir tranquille en sachant que chaque mois, les paiements tombent automatiquement.
Un bouchon à 2€ a sauvé ma semaine de vacances.
Un bon système d'abonnement peut sauver ton business.
La suite est ici :
Vivre d'un ABONNEMENT : les systèmes inconnus de la plupart des créateurs
Tu vas découvrir par exemple :
‐ Les tarifs exacts à pratiquer selon ta thématique
‐ Les meilleurs outils techniques et comment les configurer
‐ Comment recruter des membres prestigieux pour augmenter la valeur perçue de ton abonnement
‐ Comment organiser des micro-événements rentables, et les intégrer à ton abonnement
‐ Comment présenter 3 niveaux de prix pour maximiser tes revenus
‐ Comment utiliser la technique du "prix de référence" qui fait paraître ton offre principale bon marché
‐ Comment faire glisser progressivement tes prix vers le haut
‐ Les noms d'offres qui convertissent et ceux qui réduisent les ventes
‐ Un système pour tester et optimiser tes prix en continu
‐ La page sandwich qui permet de vendre tout de suite des abonnements annuels au lieu de mensuels
‐ Les 3 arguments irrésistibles pour faire payer un an d'avance
‐ La formule pour calculer le bon montant de réduction pour ton offre annuelle
‐ La psychologie du "prix inversé" pour maximiser la perception de valeur
‐ Comment implémenter techniquement tout le système avec n'importe quel outil
‐ Comment utiliser la stratégie du "premier mois offert", concrètement
‐ Les erreurs à éviter (comme les abonnements hebdomadaires, les prix trop bas... et beaucoup d'autres pièges)
Et plein d'autres choses.
Tout est là :
Vivre d'un ABONNEMENT : les systèmes inconnus de la plupart des créateurs
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