Une histoire de tomates

Ça t'est déjà arrivé d'essayer de couper une tomate avec un couteau qui ne coupe pas ?

Le couteau presse la tomate au lieu de la trancher, et du coup on appuie plus fort. Mais elle s'écrase et son jus se met à gicler partout.

On finit par essayer de la scier avec le couteau, mais la tranche ne ressemble plus à rien et on a perdu la moitié de la tomate dans la bataille.

Tout ça, alors qu'on avait pourtant plein d'autres couteaux bien aiguisés dans le tiroir...

Ça nous est tous arrivé !

Il y a une citation bien connue d'Abraham Lincoln sur laquelle tu es certainement déjà tombé. Il disait :

"Si on me donne 6 heures pour abattre un arbre, je passerai les 4 premières heures à aiguiser ma hache."

Et quand on est entrepreneur, on a tendance à fournir beaucoup d'efforts pour améliorer ses compétences : on lit des livres, on essaye d'approfondir notre expertise tout le temps...

Mais les outils qu'on utilise pour vendre, on pense rarement à les affûter.

C'est exactement comme avec le couteau et la tomate : quand on n'a pas les résultats qu'on veut, on a tendance à s'acharner en fournissant plus de force, en investissant plus d'efforts et plus de temps.

Alors qu'en utilisant juste les bons outils, on pourrait peut-être faire deux fois plus de ventes en forçant deux fois moins.

Le problème, c'est que beaucoup d'entrepreneurs croient que pour vendre plus, il faut obligatoirement devenir un pro du copywriting, se former sur la vente pendant des années, maîtriser la psychologie de la persuasion...

Mais tout ça ne sert à rien si on ne commence pas par utiliser les bons outils !

Ce serait comme faire des études de cuisine ou se former chez les meilleurs chefs tout en continuant à couper ses tomates avec un couteau qui ne coupe pas.

Voici un exemple d'outil utile que tu pourrais utiliser pour augmenter tes ventes :

Utilise un tableur Google Sheets qui tracke tes résultats, dans tous les domaines de ton activité.

En trois mois, tu sauras exactement quels types de sujets fonctionnent et lesquels font des flops, en les regroupant par catégories autour de plusieurs axes et en comparant les résultats obtenus en moyenne par chacune des variables de ces axes.

Par exemple, l'axe "énergie" avec les variables : coup de gueule, contenu posé, contenu factuel, contenu inspirant...

Ou bien l'axe "sous-sujet" avec les variables : contenus sur l'efficacité, sur la confiance en soi, sur l'organisation...

Ou bien l'axe "template" pour comparer les résultats obtenus avec toutes les structures ou les types d'e-mails et de pages de vente que tu utilises.

Bref, au lieu de travailler au hasard, dans le noir, il te suffirait de faire davantage de ce qui marche le mieux, et d'arrêter de faire ce qui marche le moins bien.

Ce système, c'est un outil simple. Mais pourtant, la plupart des créateurs travaillent à l'aveugle sans jamais analyser leurs propres données (à part les moins utiles : celles sur lesquelles ils ne peuvent pas agir directement, comme les vues)...

C'est fou quand on y pense :

La plupart d'entre nous passent leur vie à créer du contenu, à peaufiner leurs produits, à écrire des e-mails... mais ils ne prennent jamais une heure pour analyser en profondeur ce qui leur donne vraiment des résultats !

Et ils continuent donc à s'acharner sur des choses qui ne marchent pas. C'est comme avec la tomate et le couteau qui ne coupe pas.

J'ai un collègue qui créait des contenus sur l'efficacité. Il touchait à tous les sujets : gestion du temps, organisation, concentration, habitudes...

Le jour où il a commencé à tracker ses résultats dans un tableur, il a fait une découverte : la plupart de ses résultats venaient de contenus sur les "routines matinales". Tout le reste, ça n'arrivait que rarement à la cheville de ça.

Depuis, il fait beaucoup plus de contenus sur les routines matinales. Avec différents angles, différents formats, mais toujours autour de ce sujet. Et ses résultats sont montés en flèche.

C'est ça, affûter ses outils !

Et des outils comme celui-ci, il en existe beaucoup d'autres : ils peuvent faire passer ton activité au niveau supérieur et t'aider à faire plus de ventes, sans que tu aies besoin de devenir meilleur en copywriting, en persuasion ou en quoi que ce soit d'autre.

Parce que ce sont des OUTILS, et PAS des compétences :

La plupart d'entre-eux peuvent être mis en place une fois pour toutes, et ils travailleront pour toi tous les jours.

Voici quelques exemples de ceux que je fournis dans la formation :

Doubler son business sans doubler son audience (CHAQUE module est conçu pour faire x2)

‐ Un sondage à placer sur la page de confirmation du formulaire d'inscription à ta mailing-list, et au bas de tous tes e-mails. Tu vas pouvoir analyser les résultats de ce sondage avec l'IA, pour savoir exactement ce que tes clients veulent acheter (même s'ils ne le remplissent qu'à moitié).

‐ Deux pages supplémentaires à placer après l'achat de tes produits pour augmenter instantanément ton panier moyen (= la dépense moyenne faite par tes clients).

‐ Un système de "pyramide de prix" qui permet de vendre des produits plus chers à tes clients qui ont plus de moyens (sans jamais devoir "pousser" de produits chers à des débutants ni à des gens qui ne te connaissent pas encore : je suis absolument opposé à ça).

‐ Une méthode pour tester des versions différentes de tes pages de vente, de tes formulaires d'inscription et de tous tes autres points de conversion, pour améliorer leurs résultats en continu.

Et beaucoup d'autres choses encore.

Tous ces outils existent. Et ils fonctionnent.

Mais la plupart des entrepreneurs ne les connaissent pas vraiment. Ou pire : ils en connaissent certains mais ne savent pas vraiment les utiliser.

C'est pour eux que j'ai créé :

Doubler son business sans doubler son audience (CHAQUE module est conçu pour faire x2)

On est en plein mois d'août et tu n'as peut-être pas trop de temps pour déployer tous ces outils tout de suite.

Mais tu n'as pas besoin de tous les utiliser dès le début :

En fait, je te déconseille même d'essayer de tous les déployer en même temps.

Choisis-en plutôt un seul. Ou deux si tu es ambitieux. Puis optimise-les et affûte-les à ton rythme jusqu'à obtenir les résultats que tu souhaites.

Et à ce moment-là, tu pourras en ajouter un autre, puis un autre... au fur et à mesure.

Par exemple, cette semaine tu pourrais commencer par :

‐ Mettre en place l'outil de l'analyse prédictive et enfin savoir quoi vendre

‐ Ou ajouter un upsell sur ta page de confirmation et augmenter tout de suite ton panier moyen

‐ Ou créer une offre plus chère pour tes meilleurs clients et générer des revenus supplémentaires avant la rentrée.

Pour commencer, c'est ici :

Doubler son business sans doubler son audience (CHAQUE module est conçu pour faire x2)

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