Une histoire de poules

Note : Hier, j'ai lancé ma toute dernière formation : Un business ultra-simple : le modèle d'activité en ligne minimal et rentable. Elle est disponible avec un tarif avantageux pendant quelques jours.

Imagine que tu fasses un voyage en bateau, qu'un mauvais orage provoque un naufrage, et que tu te retrouves isolé sur une île déserte.

Pour te nourrir, tu commences par essayer de manger des feuilles et des graines, mais ça ne suffit pas : au bout de quelques jours, tu commences à avoir vraiment faim.

Et à un moment, en cherchant à manger, tu entends une poule glousser.

Tu te retournes et tu constates que tu n'as pas rêvé : il y a bien une poule sur l'île !

Le choix qui s'offre à toi est donc le suivant :

Option 1 :

Manger la poule tout de suite pour pouvoir être rassasié sur le court terme... tout en sachant qu'il faudra revenir aux feuilles et aux graines une fois le repas terminé.

Option 2 :

Prendre soin de la poule pour qu'elle vive le plus longtemps possible, et te nourrir de ses œufs.

Quand on est créateur sur le web, on peut choisir entre ces deux mêmes options :

Soit optimiser pour les ventes à court terme, gagner le plus d'argent possible tout de suite mais "griller" sa mailing-list et perdre rapidement la confiance de ceux qui nous suivent, ce qui revient à manger la poule...

Soit optimiser pour les FANS, c'est-à-dire pour maintenir l'intérêt et la confiance de nos inscrits sur le long terme, de la même façon qu'on prendrait soin de la poule pour qu'elle puisse continuer à pondre des œufs le plus longtemps possible.

Tout le problème, c'est qu'un œuf est moins calorique qu'une poule...

Et quand on ne réfléchit qu'à court terme, surtout si on a très faim, c'est bien normal d'être tenté de lui tordre le cou.

Mais on se retrouvera le lendemain dans la même situation que celle dans laquelle on était avant d'avoir trouvé la poule : on manquera à nouveau de nourriture.

On devra donc trouver une nouvelle poule, puis une autre, et encore une autre... En sachant que plus les poules deviendront rares à l'avenir, plus on aura faim.

Mais si on garde la poule et qu'on en prend soin, si on fait tout ce qui est nécessaire pour qu'elle puisse vivre le plus longtemps possible, alors on mangera un peu moins sur le court terme... Mais on aura la certitude de ne jamais mourir de faim, parce que quoi qu'il arrive, on trouvera des œufs frais chaque matin et on n'aura qu'à se baisser pour les ramasser.

Et si on arrive à trouver une deuxième poule, puis une troisième, puis une quatrième, en prenant le temps qu'il faut pour explorer l'île, alors on pourra se constituer une STABILITÉ à toute épreuve, et obtenir le même nombre de calories quotidiennes que ceux qui tuent les poules !

Le problème, c'est que si on avait échoué sur l'île avec un compagnon de voyage qui aurait lui aussi trouvé une poule, mais décidé de la manger tout de suite, ça aurait peut-être été difficile de maintenir cette décision :

On l'aurait vu se délecter en avalant un poulet entier sous nos yeux : la comparaison avec les résultats à court terme obtenus par les autres rend les choix qui privilégient les bénéfices à long terme plus difficiles à tenir.

Pourtant, dès demain, notre compagnon de voyage aura faim. Alors que nous, si on se tient toujours à notre choix, on aura des œufs frais...

Il y a deux façons de gérer un business en ligne :

La première consiste à l'optimiser par les ventes à court terme, et la seconde à l'optimiser pour les fans.

Si on optimise pour les ventes à court terme, le seul chiffre qui nous intéresse, c'est le nombre d'euros qu'on va gagner cette semaine.

Si on choisit cette option, on enverra des emails commerciaux agressifs à ses inscrits pour les pousser à l'achat par tous les moyens possibles.

Et on fera des ventes tout de suite, mais on se retrouvera bientôt avec une mailing-list qui ne vaudra bientôt plus grand-chose, parce qu'on l'aura "grillée".

Par contre, si on optimise son activité pour les FANS, alors notre objectif premier est de générer de l'intérêt et de la confiance :

On choisit d'envoyer des emails de qualité, on aide nos fans à réfléchir, on leur fait découvrir des idées rares, on partage avec eux nos expériences...

Et on construit peu à peu une activité solide, de laquelle on pourra obtenir des ventes régulières, de façon fiable et prévisible.

C'est un choix que personne ne peut faire à notre place :

Décider de tuer la poule pour en obtenir le maximum possible de calories sur le très court terme... Ou au contraire, prendre soin d'elle et savoir qu'on pourra récolter en échange des œufs frais chaque matin pendant de nombreuses années.

Une poule produit 90 000 calories sous la forme d'œufs pendant toute sa vie. Mais si on la mangeait au lieu de la laisser pondre, elle n'en apporterait que 2 250.

Le choix le plus sensé, c'est donc de la laisser vivre !

Et pour pouvoir se tenir à ce choix, la première chose à faire, c'est peut-être d'arrêter de regarder des contenus qui incitent à la comparaison, des vidéos qui montrent des compagnons de voyage se délecter d'une poule énorme riche de jus et de gras alors qu'on doit se contenter de manger des œufs, de gens qui exhibent leur succès apparent à très court terme mais qui vont se retrouver demain à devoir trouver une nouvelle poule, puis une autre, et encore une autre...

Le choix plus efficient n'est pas le plus éclatant. Ce n'est pas celui qui permet de faire le plus de vues, ni celui qui génère le plus d'envie et de désir.

Et c'est peut-être la raison pour laquelle tellement de créateurs se perdent dans la course aux poules et n'arrivent jamais à atteindre la stabilité.

Une autre voie existe pourtant : elle est beaucoup plus relaxante mais elle est plus discrète :

C'est la voie de ceux qui choisissent de prendre soin de leurs poules, la voie de ceux qui ne manqueront jamais de calories parce qu'ils auront toujours des œufs à ramasser chaque matin même quand il sera devenu très difficile de trouver de nouvelles poules, la voie de ceux qui optimisent pour les FANS et pour la confiance, au lieu d'optimiser par les ventes à très court terme.

Ma dernière formation propose un système complet pour monter une activité de ce type et la faire perdurer.

Elle s'appelle :

Un business ultra-simple : le modèle d'activité en ligne minimal et rentable

Je t'invite à lire la page pour voir le détail.

Tu vas y apprendre à :

‐ Construire la base de ton business minimal

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Et beaucoup d'autres choses.

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