Un énorme mensonge
Note : Hier, j'ai lancé une offre sur la formation Vivre d'un ABONNEMENT : les systèmes inconnus de la plupart des créateurs et c'est un ÉNORME succès. Si tu ne l'as pas encore fait : tu peux rejoindre les autres élèves et profiter des conditions préférentielles pendant quelques jours en passant par ce lien.
Voici les plus gros mensonges qu'on raconte dans le business en ligne :
"Crée LE produit parfait et tu seras tranquille"
"Il te suffit de créer UN produit qui marche pour percer"
"Tu n'es qu'à UN funnel du succès" (tout le marketing de ClickFunnels -et d'autres- est basé là dessus...).
J'ai pu constater dès le début que c'était un piège, mais j'ai vu des centaines de créateurs y croire et se brûler les ailes.
Voici pourquoi c'est un mirage (c'est très simple à comprendre) :
Étape 1 : tu vends ta formation à ton client Jean-Michel.
Il est content. Il te dit merci.
Et après ?
L'étape 2, c'est le néant. Jean-Michel a eu ce qu'il voulait. Il ne rachètera jamais parce que tu ne proposes rien d'autre que cette formation.
Et tu repars donc à la pêche aux nouveaux clients comme un hamster qui court dans sa roue.
Maintenant, regarde les géants de la tech :
Tu sais ce qui a sauvé Adobe ?
Autrefois ils vendaient Photoshop pour 1800€. Avec un paiement en une fois. Tu l'achetais, et tu l'avais pour la vie.
En 2013, ils ont tout changé. Fini les licences perpétuelles : depuis, c'est 50€/mois ou rien.
Tout le monde a cru qu'ils étaient fous. Leurs revenus ont chuté immédiatement après le changement. Leurs clients hurlaient. Les investisseurs paniquaient.
Le résultat 10 ans plus tard :
Leurs revenus d'abonnement sont passés de 1,23 milliard en 2013 à 18,28 milliards en 2023. Une multiplication par 15.
Et ce n'est pas qu'Adobe.
Microsoft a fait pareil : au lieu de vendre Office une fois pour 399€, ils le louent 9,99€ par mois. Et les entreprises PRÉFÈRENT ça. Parce qu'elles ont toujours la dernière version, le support, les mises à jour...
Le résultat, c'est qu'Office 365 a eu une croissance de revenus de presque 70%. Microsoft gagne maintenant plus d'argent avec les abonnements Office qu'ils n'ont jamais gagné avec les achats uniques.
Ne parlons même pas de Netflix, de Spotify...
Et dans nos métiers, c'est pareil :
Le concept du produit unique est un mensonge :
On te fait croire qu'il suffit de créer LA formation parfaite, de la vendre encore et encore, et que tu seras tranquille.
Mais dans les faits, avoir un produit unique, ça te coince entre deux murs :
D'un côté, tu as des clients comme Jean-Michel qui ont adoré ta formation, qui te font confiance, qui VOUDRAIENT continuer à te donner de l'argent... mais tu n'as rien d'autre à leur proposer.
Et de l'autre, tu as les gens qui ne l'ont pas achetée et qui ne l'achèteront jamais, qui ont déjà vu ton offre 47 fois dans leur boîte mail : la voir 84 fois, 120 fois ou 400 fois de plus ne les fera pas changer d'avis.
Le résultat, c'est que si tu veux pouvoir continuer à nourrir ta famille et à te loger, tu seras obligé d'aller chercher sans cesse de nouvelles personnes qui n'ont jamais entendu parler de toi. D'élargir ton audience à l'infini.
C'est épuisant, et surtout c'est anxiogène parce que si tu ne trouves pas de nouveaux clients... tu sais que tu ne gagneras rien.
Et surtout, si tu es dans une thématique assez nichée... C'est physiquement IMPOSSIBLE d'agrandir ton audience à l'infini !
C'est la raison pour laquelle au fil de ma carrière, j'ai oscillé entre deux approches selon les moments :
‐ SOIT créer des formations très régulièrement (j'en ai lancé plus de 400) les années où j'étais posé et où j'avais de l'énergie pour le faire.
‐ SOIT proposer des abonnements quand ma vie personnelle était très chargée (parce que c'est plus simple et que ça demande moins de temps). C'est ce que j'ai fait, par exemple, quand je me suis installé à la campagne et que j'ai rénové une maison au milieu de nulle part : c'était un peu le chaos dans mon quotidien au début, et proposer un abonnement me permettait d'économiser de l'énergie.
Si tu veux vraiment bien gagner ta vie sur le web sans devoir passer ton temps à courir après les nouveaux clients, tu n'as pas le choix. Il n'y a que ces deux options :
Soit t'organiser pour créer des produits et les lancer très souvent, soit mettre en place un abonnement.
Regarde les faits :
Combien de créateurs vivent VRAIMENT BIEN d'un seul produit ?
Presque aucun... à part ceux qui ont une AUDIENCE ÉNORME (ce n'est pas un problème pour eux de trouver de nouveaux clients parce qu'il y a des milliers de personnes qui les découvrent chaque jour).
Est-ce que tu as la possibilité de trouver autant de nouveaux clients qu'eux, aussi souvent, dans les 4 prochaines semaines ?
Maintenant, compare avec un abonnement :
Avec l'approche la plus simple, c'est 20 minutes pour créer une leçon hebdomadaire. Et un e-mail par semaine envoyé à ta newsletter pour donner envie de s'abonner pour l'obtenir. Point.
Ça peut être démarré dans la semaine.
Et si tu viens juste de commencer, il te suffit de 35 abonnés à 57€ pour encaisser 2000€/mois qui tombent aussi régulièrement qu'un salaire.
Ensuite, il te suffira juste de remplacer ceux qui se sont désabonnés : si sur tes 35 clients, 3 se désinscrivent chaque mois, ça veut dire qu'il te suffira de TROUVER 3 CLIENTS PAR MOIS une fois que ton offre tourne... (au lieu de devoir en trouver des dizaines ou des centaines).
Le problème, c'est que la plupart des créateurs qui tentent les abonnements se plantent. Ils font TOUS la même erreur :
Ils créent un "parcours". Module 1, 2, 3... Comme dans une formation.
Le résultat, c'est que les gens finissent le parcours et partent... Ou ils prennent du retard et culpabilisent.
Dans les deux cas, ils se désabonnent.
Mais il y a une autre façon de procéder, et je l'explique sur cette page :
Vivre d'un ABONNEMENT : les systèmes inconnus de la plupart des créateurs
Au lieu de créer un parcours linéaire qui a un début et une fin, j'ai développé un système où les membres ont toujours quelque chose de nouveau à découvrir. Où ils ont PEUR de rater quelque chose s'ils se désabonnent.
C'est comme ça que fonctionne Netflix : tu ne te désabonnes pas parce que tu as "fini Netflix". C'est impossible.
Mais ce n'est qu'une partie du système :
Il y a toute une mécanique qui fait la différence entre un abonnement qui végète à 500€ par mois et un abonnement qui permet de passer au-dessus de la barre des 10 000€ par mois :
‐ Les "pages sandwich" qui donnent envie de payer une année d'avance dès le début
‐ Les 3 niveaux de prix à proposer (et comment faire en sorte que tes clients ne choisissent pas le moins cher)
‐ Le piège de l'essai gratuit qui attire les touristes (et quoi faire à la place)
Et beaucoup d'autres choses que j'explique en détail sur cette page :
Vivre d'un ABONNEMENT : les systèmes inconnus de la plupart des créateurs
Tu vas déjà trouver des pistes sur la page, mais si tu veux mettre ça en place rapidement et commencer à trouver tes premiers abonnés cette semaine (il te suffit d'enregistrer une vidéo de 20 minutes et de créer une page web pour pouvoir commencer), la formation est disponible avec 100€ offerts pendant quelques jours.
Tu vas y apprendre par exemple :
‐ Le système des leçons non-linéaires : comment créer des leçons indépendantes qui peuvent être consultées dans n'importe quel ordre
‐ Comment développer un nouvel angle de vente chaque semaine
‐ Comment recycler tes anciennes leçons en packs et promotions rentables
‐ Les formats à choisir (vidéo, audio, PDF) selon ta thématique
‐ Mon système pour trouver 52 idées de leçons en 30 minutes
‐ La structure en 10-12 étapes pour créer des leçons irrésistibles
‐ Comment remplacer ton support par un espace de discussion
‐ Comment rendre cet espace de discussion ultra-désirable, et le présenter comme un club exclusif
‐ Les tarifs exacts à pratiquer selon ta thématique
‐ Les meilleurs outils techniques et comment les configurer
‐ Comment recruter des membres prestigieux pour augmenter la valeur perçue de ton abonnement
‐ Comment organiser des micro-événements rentables, et les intégrer à ton abonnement
‐ Comment présenter les 3 niveaux de prix pour maximiser tes revenus
‐ Comment utiliser la technique du "prix de référence" qui fait paraître ton offre principale bon marché
‐ Comment faire glisser progressivement tes prix vers le haut
‐ Les noms d'offres qui convertissent et ceux qui réduisent les ventes
‐ Un système pour tester et optimiser tes prix en continu
‐ La page sandwich qui permet de vendre tout de suite des abonnements annuels au lieu de mensuels
‐ Les 3 arguments irrésistibles pour faire payer un an d'avance
‐ La formule pour calculer le bon montant de réduction pour ton offre annuelle
‐ La psychologie du "prix inversé" pour maximiser la perception de valeur
‐ Comment implémenter techniquement tout le système avec n'importe quel outil
‐ Comment utiliser la stratégie du "premier mois offert", concrètement
‐ Les erreurs à éviter (comme les abonnements hebdomadaires, les prix trop bas... et beaucoup d'autres pièges)
Et plein d'autres choses.
C'est ici :
Vivre d'un ABONNEMENT : les systèmes inconnus de la plupart des créateurs
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