Tu laisses 85% de tes revenus sur la table

Hier, j'ai lancé la formation L’art de l’e-mail quotidien : vivre d’une simple newsletter. Elle est disponible avec des conditions spéciales en ce moment.

Imagine que tu aies un restaurant avec 500 clients réguliers qui adorent tes plats.

Mais au lieu d'ouvrir ton restaurant tous les jours, tu ne l'ouvres qu'un soir par semaine.

Les six autres soirs, tes clients passent devant ta vitrine, prêts à dépenser de l'argent, mais ta porte est fermée.

Alors ils vont manger chez le concurrent d'en face, et petit à petit ils prennent l'habitude d'aller ailleurs.

C'est exactement la même chose qui se passe peut-être avec ta newsletter : si tu n'envoies que quelques e-mails par mois, tes inscrits achètent chez tes concurrents qui publient plus souvent !

Quand on passe d'un e-mail hebdomadaire à un e-mail quotidien, on a 7 fois plus d'occasions de proposer des offres, et c'est donc possible de faire jusqu'à 7 fois plus de ventes, à condition de savoir comment s'y prendre.

Fais le calcul : tu laisses peut-être 85% de tes revenus potentiels sur la table...

Mais l'un des problèmes, c'est de savoir de quoi parler chaque matin (et c'est l'une des raisons pour lesquelles tellement peu de créateurs font de l'e-mail quotidien) : si on n'a pas de méthode, on se retrouvera forcément très vite en manque d'inspiration...

Tu connais peut-être l'auteur Seth Godin : il publie un petit article tous les jours depuis plus de 20 ans. Même le weekend, même pendant les vacances et même à Noël.

Photo : Seth Godin.

Avec ses 9000 articles, il est devenu l'un des marketeurs les plus influents au monde.

Ça fait des années que je le suis, et ce qui est fascinant, c'est qu'il se contente juste de faire tourner en boucle une vingtaine de concepts. Il propose TRÈS rarement des idées nouvelles...

En fait, chacun des concepts qu'il rabache correspond à un livre qu'il a écrit. Par exemple :

‐ Son concept "Sortez du lot ou vous disparaitrez" correspond à son livre La vache pourpre.

‐ Son concept "Transformez des inconnus en amis, puis des amis en clients" correspond à son livre Permission Marketing.

‐ Son concept "Créez un mouvement, pas juste un produit" correspond à son livre Tribes.

Et ainsi de suite...

Ce qui lui a permis d'écrire ces 9000 articles en évitant de tourner en rond, c'est juste une idée simple :

Changer d'HISTOIRE tous les jours. Mais pas de message.

Il recycle donc les mêmes concepts à l'infini, mais il change à chaque fois la métaphore, l'exemple, l'analogie ou l'histoire vécue qu'il utilise pour en parler.

Et les gens ne s'en lassent pas : beaucoup le lisent quotidiennement depuis 20 ans. Ils savent pourtant qu'ils vont toujours retrouver les mêmes idées, mais qu'elles seront expliquées sous un angle différent à chaque fois. Ça les aide à y réfléchir différemment, à les ancrer...

Si tu veux envoyer plus d'e-mails à ta liste, tu pourrais faire la même chose que lui !

La différence, c'est que toi, au lieu d'avoir des livres, tu as probablement des formations ou des services à proposer. Mais chacun de ces formations ou services correspond forcément à une grande idée...

Dans ta newsletter, tu pourrais donc partager chaque jour une petite histoire, une métaphore, une anecdote ou une analogie DIFFÉRENTE, qui démontre à chaque fois la MÊME grande idée de la formation ou du service que tu vends en ce moment.

Et à la différence de Seth Godin, tu peux promotionner directement ces produits dans chacun de tes textes, en proposant à tes lecteurs d'en apprendre davantage en achetant la formation qui y est liée.

Ce n'est qu'une possibilité parmi d'autres :

Tu pourrais aussi raconter ton quotidien, transformer les questions de tes clients en e-mails, commenter l'actualité de ta thématique, partager tes expériences et tests en cours...

Les possibilités sont infinies, mais il y a des principes fondamentaux à connaître :

Le premier, c'est que l'objectif principal de tes e-mails quotidiens ne devrait PAS être de faire des ventes... mais de donner envie aux gens de continuer à lire les prochains.

Paradoxalement, c'est comme ça que tu gagneras le plus d'argent sur le long terme et que tu éviteras les désinscriptions massives que provoquent toujours les e-mails de "vente pure".

Le deuxième, c'est qu'il faut que tu te fasses un calendrier d'offres. Le but, c'est de pouvoir proposer plus d'offres aux mêmes personnes (au lieu d'être obligé de doubler ton nombre d'inscrits pour doubler tes ventes, tu peux le faire en doublant le nombre et la fréquence des offres que tu proposes aux mêmes inscrits). Il faudra donc savoir quoi vendre à quel moment (surtout si tu n'as pas encore de produit) et comment organiser tes promotions, lancements et relancements.

Le troisième, c'est qu'il faut que tu te construises une routine d'écriture qui ne t'épuise pas : si tu veux pouvoir tenir sur la durée, ce n'est pas négociable.

Et puis il y a tous les aspects techniques dont peu de gens parlent, mais qui peuvent aussi doubler tes résultats : le choix de la plateforme (certaines -parmi les plus utilisées en France- ont une très mauvaise déliverabilité : si tu les utilises, la moitié des gens ne recevront même pas tes e-mails...), la gestion des RÉ-inscriptions (c'est vital), le nettoyage régulier de ta liste, et éventuellement les ré-envois aux personnes qui n'ont pas ouvert ton e-mail la première fois...

Je détaille tout ça étape par étape ici.

Et je vais te montrer aussi les méthodes que j'utilise pour vivre de mes e-mails depuis toutes ces années (97% des ventes que j'ai faites dans ma carrière proviennent de cette newsletter : elle a généré plusieurs millions d'euros. C'est la fondation sur laquelle tout le reste est construit.)

La suite est ici :

L’art de l’e-mail quotidien : vivre d’une simple newsletter

Tu vas découvrir par exemple :

‐ La méthode de "l'épargne contenu" pour prendre de l'avance sur l'écriture de ta newsletter et ne jamais manquer une publication

‐ Le template d'e-mail qui permet de transformer n'importe quelle anecdote du quotidien en email persuasif

‐ Comment éviter les désinscriptions et faire en sorte que tes inscrits soient toujours impatients de recevoir tes prochains e-mails

‐ Comment organiser ta routine matinale pour créer une newsletter ET un module de formation en moins de 3 heures

‐ Les "solutions de secours" à utiliser les jours où tu ne peux pas écrire (quand tu es occupé, malade, en voyage...)

‐ Comment écrire des e-mails en série sans perdre pour autant en authenticité ni en spontanéité

‐ Comment transformer tes e-mails quotidiens en assets qui travailleront pour toi pendant des années

‐ Toute une batterie de templates d'e-mails à recopier, pour ne jamais manquer d'inspiration

‐ Le système d'organisation en 4 étapes qui transforme l'écriture d'une newsletter quotidienne en routine simple et structurée

‐ Comment recycler tes anciens emails pour ne pas devoir écrire 7 jours sur 7 (tout en envoyant une newsletter quotidienne)

Et beaucoup d'autres choses.

Tout est là :

L’art de l’e-mail quotidien : vivre d’une simple newsletter

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