Trouve des clients SANS prospecter

Note : la formation « Trouver des CLIENTS EN OR quand on est freelance : la méthode ARN » est disponible avec 40 € offerts jusqu'à 22h.

Il y a deux types de freelances et de prestataires de services :

Les premiers passent leur temps à courir après les clients.

Ils enchaînent le cold-emailing, les relances, les posts désespérés dans des groupes Facebook...

Et quand enfin ils décrochent un projet, c'est souvent après des négociations interminables avec des clients qui ne comprennent même pas leur valeur.

Les deuxièmes, eux, n'ont jamais besoin de chercher de clients. Les gens viennent directement vers eux. Et ils enchaînent les projets. La plupart de leurs clients viennent par recommandations. Et quand quelqu'un les contacte pour travailler avec eux, c'est parce qu'ils les ont choisi pour leur EXPERTISE et leur SPÉCIALISATION, et jamais pour leurs prix.

La différence entre les deux ? Ce n'est pas le talent. Ce n'est pas l'expérience. Ce n'est même pas le réseau.

C'est leur SYSTÈME.

Les premiers utilisent la méthode classique : plus tu prospectes, plus tu as de clients. Mais dès que tu arrêtes de prospecter, le flux s'arrête. Tu es sur un tapis roulant qui ne s'arrête jamais.

Les deuxièmes se sont créés une "machine" à recommandations automatiques. Les clients viennent à eux naturellement, sans devoir faire de prospection.

Aujourd'hui, je vais te montrer exactement comment ils font :

Quand tu es un généraliste, personne ne sait exactement quand te recommander. C'est trop vague, trop flou.

Mais quand tu es "LE spécialiste de...", tout change.

Imagine un expert Facebook Ads qui se spécialise uniquement dans le remplissage de webinaires pour formateurs et experts.

À chaque fois qu'un expert galère à remplir son webinaire, son nom circule immédiatement.

À chaque webinaire qui cartonne, les autres formateurs veulent savoir qui est derrière.

À chaque rencontre business, quelqu'un mentionne ses résultats : "tant d'inscrits pour tant d'euros de budget pub".

C'est automatique. C'est naturel. C'est inévitable.

Pourquoi ? Parce qu'il a créé ce que j'appelle un "Point de Référence Mental" :

‐ Son expertise est ultra-spécifique et irremplaçable par un généraliste

‐ Sa promesse est claire et pointue : remplir des webinaires avec des participants prêts à acheter

‐ Sa valeur est évidente.

Il n'a pas besoin de courir après les clients. C'est son positionnement qui fait le travail à sa place.

Autres exemples ?

Il y a quelques années, j'avais rencontré un rédacteur qui spécialisé dans le ghostwriting d'autobiographies pour influenceurs et experts.

Il passe des heures en entretien avec eux, note leurs histoires, leurs anecdotes... Puis il transforme ça en un livre qu'ils pourront utiliser pour booster leur personal branding. Résultat ? Il facture cher... et il a une liste d'attente plutôt longue.

J'ai aussi vu un copywriter devenir LA référence des emails quotidiens. Si tu es inscrit à la newsletter de plusieurs gros créateurs francophones, il y a de grandes chances que ce soit lui qui les écrive. Il maîtrise tellement bien le style et le ton de chaque créateur qu'on ne fait pas la différence. Aujourd'hui, il rédige les mailings d'un bon paquet de "grands noms" du marketing francophone, facture des tarifs élevés, et refuse la plupart des projets.

On pourrait parler aussi d'une graphiste qui s'est spécialisé uniquement dans la création de vignettes YouTube pour créateurs de contenu. Au premier abord, ça peut sembler un positionnement trop niché. Mais elle a compris quelque chose que peu de gens réalisent : sur une grosse chaine, une bonne vignette peut faire la différence entre 10 000 et 100 000 vues.

Elle ne fait pas juste du "design de vignettes YouTube". Elle analyse les statistiques de chaque chaîne, comprend ce qui fait cliquer leur audience spécifique, et crée des vignettes qui augmentent systématiquement les vues de 30 à 50%.

Résultat ? Ses tarifs sont élevés, elle travaille avec des grosses chaînes, et elle a une liste d'attente de plusieurs semaines.

Les créateurs se partagent son contact en privé. À chaque fois qu'une chaîne décolle grâce à ses vignettes, plusieurs autres créateurs le contactent. Elle n'a même pas de site web, juste une adresse e-mail et un carnet de commandes plein à craquer.

Ces freelances ont tous un point commun : ils ont identifié un besoin très spécifique, et se sont construit un positionnement SPÉCIALISÉ autour de ça.

La bonne nouvelle, c'est que tu peux faire EXACTEMENT la même chose :

La formation « Trouver des CLIENTS EN OR quand on est freelance : la méthode ARN » est disponible avec 40 € offerts jusqu'à 22h.

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