Si tu détestes vendre
Rappel : Si tu veux mettre en place une offre à abonnement rapidement et commencer à trouver tes premiers abonnés ces jours-ci (il te suffit d'enregistrer une vidéo de 20 minutes et de créer une page web pour commencer) :
La formation Vivre d'un ABONNEMENT : les systèmes inconnus de la plupart des créateurs est disponible jusqu'à demain avec des conditions spéciales.
Il faut arrêter de prétendre que tout le monde doit aimer faire de la vente :
Certains d'entre nous sont juste faits pour créer, pas pour vendre.
Forcer un créateur pur à devenir vendeur, c'est comme forcer un introverti à devenir animateur télé. Ça peut marcher, mais à quel prix ?
Au prix d'avoir une boule au ventre avant chaque lancement. Des insomnies pendant lesquelles tu te repasses mentalement ta page de vente en revue pour la 47ème fois. Une petite voix dans ta tête qui te dit que tu es un imposteur chaque fois que tu utilises une formule de persuasion.
Le pire, c'est les gourous qui te font croire que c'est TOI le problème en te disant des choses comme :
"Dépasse tes blocages !"
"Travaille sur ton mindset !"
Mais la vérité, c'est qu'il y a des personnes qui sont juste câblées pour la création. Et d'autres pour la persuasion.
Peut-être que ta zone de génie, c'est de créer des contenus qui changent des vies. De structurer des idées complexes. De transmettre un savoir-faire. Mais pas de faire de la vente.
Et tout le problème, c'est qu'avec le modèle classique, il faut faire les deux. Être créateur ET vendeur. Formateur ET marketeur. Expert ET copywriter.
C'est comme si on demandait à un médecin de faire du démarchage téléphonique pour remplir son cabinet... Et c'est pour ça que les métiers du web sont difficiles : il faut cumuler des compétences complètement opposées.
Pourtant, il existe une façon de travailler qui permet de ne plus avoir besoin de "vendre" au sens traditionnel :
Les abonnements.
Parce qu'avec une offre à abonnement, tu n'as pas besoin de faire de nouvelles pages de vente régulièrement. Tu n'as pas besoin non plus d'essayer de convaincre les gens tous les matins. Tu n'as pas besoin d'écrire de séquences d'e-mails ni de faire de lancements de produits à répétition :
Tu peux passer ton temps à CRÉER au lieu de le passer à vendre.
Chaque semaine, tu fournis de la valeur à tes membres. Tu fais ce que tu aimes : créer, enseigner, partager.
Et les gens restent abonnés et continuent à te payer mensuellement parce qu'ils aiment ce que tu leur fournis, pas parce que tu les as convaincus de rester un mois de plus !
En d'autres termes :
Vendre une formation, c'est convaincre quelqu'un de dire "oui" une fois.
Mais faire en sorte que tes membres payent un mois de plus, c'est les convaincre de ne PAS dire non.
Et c'est ça qui change TOUT...
Dans le modèle classique, tu dois être bon en vente pour réussir.
Mais dans le modèle des abonnements, il vaut mieux être MAUVAIS en vente pour avoir de bons résultats.
Pourquoi ?
Parce que si tu proposes un abonnement et que tu es trop bon vendeur, les gens s'inscriront pour de mauvaises raisons et ne resteront pas longtemps. Lorsque j'ai eu des offres à abonnement, je l'ai remarqué à chaque fois que j'ai proposé une offre plus commerciale que d'habitude : ceux qui venaient d'une promo ou d'un e-mail particulièrement persuasif ne restaient jamais longtemps...
En analysant mes statistiques, j'ai même pu valider qu'il y avait une corélation INVERSE entre :
‐ L'efficacité d'une promotion pour un abonnement
‐ La durée pendant laquelle les membres qui en venaient restaient.
Ceux qui restent le plus longtemps, ce sont ceux qui se sont inscrits juste parce qu'ils aiment ton travail.
Ils ne restent pas parce que tu es bon en copywriting, mais parce qu'ils se retrouvent dans ce que tu leur fournis.
Parce qu'ils ne sont pas venus pour une promesse : ils sont venus pour TOI et pour la qualité des contenus auxquels ils ont accès.
Les offres à abonnement, c'est donc le seul modèle dans lequel plus tu crées de valeur, moins tu as besoin de vendre.
Parce que chaque contenu que tu publies pour tes membres EST un argument pour ne pas annuler son abonnement (et donc pour payer des mois ou des années en plus). Chaque interaction dans ton groupe privé l'est aussi.
Bref : si tu n'aimes vraiment pas la vente, tu peux continuer à te forcer à être quelqu'un que tu n'es pas.
À porter le masque du "vendeur confiant" alors qu'à chaque fois que tu rédiges un argumentaire, tu te sens mal.
À prétendre que ton prochain lancement sera différent alors que tu sais déjà que tu vas procrastiner sur la page de vente jusqu'à la dernière minute.
Ou bien tu peux accepter une vérité simple :
Tu n'as pas forcément besoin de devenir meilleur en vente, à condition d'utiliser un modèle qui ne demande pas de tout baser sur la vente.
Et l'abonnement, c'est le seul modèle qui correspond vraiment à ce critère.
Jusqu'à demain, la formation Vivre d'un ABONNEMENT : les systèmes inconnus de la plupart des créateurs est disponible avec des conditions spéciales.
Tu vas y découvrir toute la mécanique pour mettre en place un système qui peut transformer ta façon de faire ce métier :
Imagine te réveiller le 1er du mois en sachant déjà combien tu vas gagner. Plus d'angoisse. Plus d'incertitude.
Plus besoin de courir après les clients non plus. Tu peux enfin respirer et créer sans pression. Explorer des idées plus audacieuses qu'avant parce que tu n'as plus cette épée de Damoclès au-dessus de la tête.
Pour quelqu'un qui n'aime pas vendre, le luxe que ça représente est immense : tu peux enfin choisir de prendre une semaine de vacances sans que tout s'effondre, parce que les paiements continuent. Tu peux refuser des projets qui ne t'inspirent pas parce que tu n'as plus besoin de dire oui à tout pour survivre. Tu peux passer trois jours sur un contenu qui te passionne vraiment, sans te demander si ça va rapporter.
Et ce qui change tout, c'est de voir que les gens ne te payent pas parce que tu les as convaincu, mais qu'ils choisissent de rester un mois de plus, deux mois de plus, un an de plus... parce qu'ils trouvent vraiment de la valeur dans ce que tu partages :
Ça veut dire que la validation vient de la QUALITÉ de ton travail, et pas de tes compétences en vente ou en copywriting.
J'ai fait beaucoup de vente dans ma carrière. À chaque fois que j'en ai eu marre et que j'ai voulu me concentrer sur autre chose, j'ai proposé un abonnement. Parce que c'est la seule façon de s'en libérer.
N'hésite pas à lire la suite ici : la page donne déjà beaucoup de pistes applicables (y compris des stratégies de prix) :
Vivre d'un ABONNEMENT : les systèmes inconnus de la plupart des créateurs
Et la formation complète est disponible avec une remise de 100 € jusqu'à demain, si tu veux accéder à la méthode pour mettre en place ton offre à abonnement rapidement.
Tu vas découvrir par exemple :
‐ Le système des leçons non-linéaires : comment créer des leçons indépendantes qui peuvent être consultées dans n'importe quel ordre
‐ Les formats à choisir (vidéo, audio, PDF) selon ta thématique
‐ Mon système pour trouver 52 idées de leçons en 30 minutes
‐ La structure en 10-12 étapes pour créer des leçons irrésistibles
‐ Comment remplacer ton support par un espace de discussion
‐ Les tarifs exacts à pratiquer selon ta thématique
‐ Les meilleurs outils techniques et comment les configurer
‐ Comment recruter des membres prestigieux pour augmenter la valeur perçue de ton abonnement
‐ Comment organiser des micro-événements rentables, et les intégrer à ton abonnement
‐ Comment présenter les 3 niveaux de prix pour maximiser tes revenus
‐ Comment utiliser la technique du "prix de référence" qui fait paraître ton offre principale bon marché
‐ Comment faire glisser progressivement tes prix vers le haut
‐ Un système pour tester et optimiser tes prix en continu
‐ La page sandwich qui permet de vendre tout de suite des abonnements annuels au lieu de mensuels
‐ Les 3 arguments irrésistibles pour faire payer un an d'avance
‐ La formule pour calculer le bon montant de réduction pour ton offre annuelle
‐ La psychologie du "prix inversé" pour maximiser la perception de valeur
‐ Comment implémenter techniquement tout le système avec n'importe quel outil
‐ Comment utiliser la stratégie du "premier mois offert", concrètement
‐ Les erreurs à éviter (comme les abonnements hebdomadaires, les prix trop bas... et beaucoup d'autres pièges)
Et plein d'autres choses.
C'est ici, avec 100 € offerts jusqu'à demain :
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