Roses et raisins

Si tu t'épuises à essayer d'accumuler un maximum d'audience mais que tes résultats restent médiocres...

Alors tu fais peut-être la même erreur que celle que j'ai faite moi-même avec mes roses et mes plants de vigne.

L'histoire raconte que l'économiste Pareto travaillait dans son jardin quand il a observé que 20% de ses plants de petits pois produisaient 80% de sa récolte : c'est comme ça qu'il aurait découvert le fameux principe des 80/20.

Newton était un jour assis sous un pommier, et c'est quand il a vu un fruit en tomber qu'il a commencé à s'intéresser à la gravité en se demandant pourquoi les pommes tombent toujours de façon perpendiculaire au sol.

Observer la nature permet de comprendre des vérités universelles : on peut souvent trouver des réponses aux plus grandes questions juste en regardant comment elle fonctionne.

Par exemple, quand j'ai commencé à jardiner, je gardais tout.

Je pensais que plus je laissais mes rosiers pousser, plus ils donneraient de fleurs au fil du temps. Et que plus je laissais grandir ma vigne, plus j'aurais de bons raisins à récolter.

Mais mon voisin m'a appris que si je taillais mes rosiers en supprimant les branches anciennes, faibles ou malades, j'obtiendrai beaucoup plus de fleurs parce que la plante aura davantage d'énergie à concentrer sur les branches qui sont saines et productives.

Bref, plus on coupe, et plus on a de fleurs !

Quelques-uns de mes rosiers.

C'est le même principe avec la vigne : si on supprime 20 à 30% des grappes, la plante peut concentrer ses ressources sur celles que l'on conserve, ce qui donne des raisins plus gros, plus sucrés et meilleurs au goût.

Ma vigne. Les raisins ne sont pas encore mûrs : on n'est qu'en juillet...

Bref, dans les deux cas, laisser la plante grossir est contre-productif : c'est au contraire en réduisant sa taille qu'on obtient plus de fleurs et de meilleurs fruits.

Le parallèle avec le business en ligne est évident :

Beaucoup de créateurs cherchent avant tout à maximaliser leur nombre de vues et de followers, sans vraiment y réfléchir plus que ça.

Et le résultat, c'est qu'ils se retrouvent souvent avec une audience diluée, qui n'achète pas vraiment. Les gens qui les suivent ne sont pas passionnés par ce qu'ils racontent. Ils obtiennent donc des taux de conversion très bas, et ils doivent redoubler d'efforts à chaque fois qu'ils veulent faire des ventes.

Mais si au lieu d'essayer de maximaliser le volume, ils travaillaient à maximaliser la qualité de leur audience, alors ils pourraient travailler avec des gens qui sont des mordus du sujet qu'ils enseignent, des gens qui dépensent régulièrement des sommes importantes pour s'y former...

C'est un principe universel qui s'applique aussi bien aux roses qu'aux plants de vigne et qu'au business en ligne : quand les résultats ne sont pas au rendez-vous, il faut parfois couper, pour pouvoir allouer davantage de ressources à l'essentiel.

Parce que comme dans la nature, la qualité prime toujours sur la quantité.

C'est contre-intuitif : au début, ça me faisait un peu mal au cœur de couper mes roses et ma vigne.

Mais j'ai vu le résultat et je n'ai plus de scrupules aujourd'hui. Mieux vaut avoir moins de branches mais plus de fleurs, moins de grappes mais de meilleurs raisins.

Essaye dans ton business : c'est une approche qui peut faire des merveilles... à condition de savoir adapter ta stratégie à la taille de ton audience. Parce que ce ne sont pas les mêmes méthodes qui fonctionnent chez les gros et chez les petits.

Si tu cherches une façon efficace d'avoir de beaux résultats avec une micro-audience, je te conseille de lire cette page :

Gagner sa vie avec 50 fans : une activité viable avec une audience microscopique

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