La technique des cupcakes

Le psychologue Jerry Burger a fait une expérience en 1986 :

Il vendait des gâteaux sur un campus universitaire, et a testé deux façons de présenter son offre :

‐ Version A : "Un cupcake + deux cookies pour 75 cents."

‐ Version B : "Un cupcake pour 75 cents... ah et j'ajoute aussi deux cookies."

C'était exactement la même offre, exactement le même prix, mais le moment où les bonus apparaissaient changeait.

Résultat : 40% d'achats avec la version A, et 73% avec la version B...

Soit presque le double !

La conclusion :

Sur ta page de vente et dans tes emails, il vaut mieux annoncer tes bonus APRÈS avoir annoncé le prix, et pas avant.

Parce que ce qui se passe, c'est que quand les bonus sont annoncés avant le prix, ils sont absorbés dans le calcul mental que fait le client. Ils font partie de "ce que j'achète".

Mais quand ils apparaissent APRÈS le prix, ils sont perçus comme un cadeau, une faveur. Et ils gagnent en valeur perçue.

Essaie ça sur tes prochaines pages de vente et emails de promo :

Tu annonces ton offre et son prix de façon claire. Puis, dans le bloc qui suit ou dans le PS, tu ajoutes les bonus.

Tes taux de conversion vont probablement monter, sans que tu changes quoi que ce soit d'autre !

À voir aussi :

Ce guide pratique de 107 pages est à nouveau disponible aujourd’hui (avant retrait de la vente ce soir) :

ASPIRER les CLIENTS de tes concurrents : les techniques légales pour les faire venir chez toi

(Il sera retiré de la vente à 23h59)

PS : Je poste une astuce comme celle-ci tous les jours sur mon canal Telegram.