PSYCHOLOGIE de la VENTE

Il existe des mécanismes psychologiques qui déclenchent l'achat :

Ce sont des leviers invisibles qui font que certains textes vendent, et d'autres non.

Ce guide pratique de 120 pages te les fournit un par un avec des exemples concrets, pour que tu puisses les déployer dans ton propre business.

Par exemple, au tout début d'un argumentaire ou d'un email, tu as 3 secondes pour capter l'attention. Et il existe un principe psychologique qui permet de scotcher les gens pendant ces 3 secondes : il est basé sur la façon dont le cerveau réagit face à certains types d'informations.

Il y a aussi l'étape où tu dois créer du désir. Des chercheurs ont découvert un levier psychologique qui multiplie l'envie d'agir par plus de 2, et c'est un levier que presque personne n'utilise correctement...

Il y a aussi le moment où tu présentes ton offre. Et là aussi, il existe des techniques précises pour la rendre irrésistible.

Ce ne sont que quelques exemples parmi les 120 pages du guide :

Tu vas aussi y trouver des techniques pour neutraliser les objections avant même qu'elles n'apparaissent, des méthodes pour créer un sentiment d'urgence qui incite à l'action immédiate, des structures d'emails pour tes lancements de produits, des façons de raconter des histoires qui donnent envie d'acheter, des techniques pour présenter tes prix de façon à ce qu'ils semblent dérisoires...

Bref, ce guide te fournit un arsenal complet de techniques à utiliser à chaque étape du parcours de vente.

Chacune de ces techniques est fournie avec des exemples concrets et des conseils :

Tu vas pouvoir commencer à les utiliser dès aujourd'hui dans tes emails, tes pages de vente et tes contenus.

Mais ce n'est pas tout :

Tu vas aussi apprendre à COMBINER tous ces leviers pour construire des argumentaires de vente complets, des emails de vente et des séquences de lancement.

Tout est dans ce guide pratique de 120 pages dont voici le sommaire :

Chapitre 1 :
L'ÉCART DE CURIOSITÉ : LE PRINCIPE QUI FORCE À LIRE LA SUITE

👉 Tu as 3 secondes pour capter l'attention de tes prospects. Si ton accroche échoue à le faire, peu de gens liront ton texte de vente. Ce chapitre te donne les outils nécessaires pour les scotcher en 3 secondes.
👉 Le mécanisme psychologique qui crée un inconfort dans le cerveau (et qui oblige tes lecteurs à continuer la lecture pour s'en libérer) : c'est le levier qui se trouve dans toutes les accroches qui fonctionnent
👉 Les 5 types d'accroches qui exploitent ce principe : question dérangeante, paradoxe, statistique choquante, secret, identification directe. Tu vas pouvoir les utiliser pour tous tes emails, tes posts et tes pages de vente.
👉 L'exercice à faire pour auditer tes accroches actuelles
👉 La méthode à suivre pour ne plus jamais bloquer sur la rédaction d'une accroche

Chapitre 2 :
L'AVERSION À LA PERTE : LE LEVIER QUE PRESQUE PERSONNE N'UTILISE CORRECTEMENT

👉 Ce chapitre va te montrer comment transformer un problème vague en un problème URGENT que les gens vont vouloir résoudre immédiatement en achetant ton produit tout de suite
👉 Cette méthode est basée sur une découverte scientifique qui a changé la compréhension de la psychologie du choix. Tu vas apprendre à l'utiliser à ton avantage.
👉 La technique du "calcul du coût de l'inaction" : une formule ultra-persuasive
👉 Comment décliner ce calcul sur différentes échelles de temps pour créer un effet "boule de neige" qui amplifie la douleur perçue
👉 La méthode de la comparaison tangible : comment rendre ces chiffres encore plus percutants en les comparant à des éléments que ton lecteur peut visualiser
👉 Le process en 7 étapes pour identifier le coût caché du problème que tu résous, le chiffrer, et le présenter de façon à créer un besoin irrésistible

Chapitre 3 :
LA FORMULE QUI DÉCLENCHE LE DÉSIR D'ACHETER

👉 Ce chapitre va te montrer comment faire RESSENTIR le résultat que promet ton produit
👉 Ce que les neurosciences ont découvert : quand une personne imagine vivement une situation, son cerveau active les mêmes zones que si elle la vivait réellement. Tu vas apprendre à utiliser ce mécanisme pour déclencher un désir irrésistible.
👉 Pourquoi lister des résultats ("tu vas gagner plus d'argent", "tu vas avoir plus de temps") ne fonctionne pas : c'est trop vague, trop abstrait. Il existe une approche 5x plus puissante, et je te la fournis
👉 La formule de projection en 4 éléments : c'est une structure qui transporte ton lecteur dans un futur où son problème est résolu (et qui lui fait ressentir ce que ça fait d'être passé de l'autre côté)
👉 Le piège de la survente : le type de promesse qui déclenche la méfiance et te fait perdre la confiance de tes lecteurs
👉 La règle d'or à appliquer pour éviter de susciter la méfiance quand tu fais des promesses de résultats

Chapitre 4 :
LE "TRANSPORT NARRATIF" : COMMENT DÉSACTIVER LES RÉSISTANCES DE TES PROSPECTS

👉 Le phénomène du "transport narratif" : ce qui se passe dans le cerveau quand quelqu'un lit ou écoute une histoire
👉 Les histoires qui font passer un message sans déclencher de résistance
👉 La structure d'histoire en 4 temps à recopier dans tes contenus de vente
👉 Comment rendre ton histoire crédible : le type de détails qu'il faut y inclure
👉 Les 3 types d'histoires que tu peux utiliser pour vendre, selon la situation. Je t'explique quand utiliser chacune d'entre elles.
👉 L'exercice des 4 questions, pour construire la structure d'une histoire en 2 minutes

Chapitre 5 :
COMMENT PROUVER TON EXPERTISE

👉 Comment démontrer ta crédibilité dans tes contenus de vente (sans avoir de témoignages)
👉 Ce qu'il faut inclure dans tes emails et pages de vente pour que les gens se disent "cette personne sait vraiment de quoi elle parle"
👉 Le méthode de la "pépite bluffante" : comment dévoiler des techniques étonnantes pour prouver ton expertise (sans cannibaliser ton produit payant pour autant)
👉 Comment déclencher l'effet : "Si ce qu'il donne gratuitement est déjà aussi étonnant, alors qu'est-ce que ça doit être quand on paye..."

Chapitre 6 :
RENDRE TA SOLUTION IMPOSSIBLE À COMPARER AVEC LA CONCURRENCE

👉 Comment faire en sorte que les gens ne puissent plus comparer ton produit avec ceux de tes concurrents (le but, c'est de neutraliser la démarche "je vais voir ailleurs si c'est moins cher"...)
👉 Le travail à faire EN AMONT de la présentation de ton offre : si tu le fais correctement, ton produit ne sera plus jamais comparable avec ceux de tes concurrents
👉 La méthode pour que ton produit apparaisse comme la SEULE et UNIQUE solution vraiment adaptée au problème de ton prospect (au lieu de sembler n'être qu'une option parmi d'autres)
👉 Le piège à éviter : révéler trop de détails sur ta méthode (et perdre tout "l'effet mystère"). Je te montre exactement où placer le curseur entre mystère et spoilers.

Chapitre 7 :
COMMENT PRÉSENTER UN PRIX POUR QU'IL PARAISSE DÉRISOIRE

👉 Ce qui se passe quand tu annonces ton prix de but en blanc : ton prospect le compare à un livre à 20€ ou à une vidéo YouTube (gratuite...). Résultat : n'importe quel tarif semble trop cher...
👉 Comment installer un point de comparaison dans la tête de ton lecteur AVANT d'annoncer ton prix
👉 Les 3 types d'ancrages que tu peux utiliser pour que ton prix paraisse dérisoire (chacun adapté à une situation différente)
👉 L'erreur à ne pas faire : annoncer ton prix puis essayer de le justifier ensuite. TOUT LE TRAVAIL d'ancrage doit se faire AVANT l'annonce du prix.
👉 L'ordre exact dans lequel présenter les éléments pour que ton prix soit perçu comme une bonne affaire
👉 À la fin de ce chapitre, tu sauras présenter n'importe quel prix de façon à ce qu'il paraisse accessible

Chapitre 8 :
COMMENT VENDRE SANS AVOIR DE PREUVES À MONTRER

👉 Tu n'as pas de témoignages clients ? Pas de résultats à montrer ? Ce chapitre te montre comment vendre sans avoir de preuves
👉 L'effet de surjustification : le piège dans lequel tombent la plupart des créateurs quand ils veulent rassurer leurs clients
👉 Comment ne plus RIEN avoir à prouver en changeant la façon dont tu présentes ce que tu vends
👉 Comment savoir quand utiliser des preuves et quand s'en passer (+ le dosage fait toute la différence)
👉 À la fin de ce chapitre, tu sauras vendre de façon ultra persuasive même si tu n'as aucune preuve à montrer

Chapitre 9 :
LES 4 OBJECTIONS QUI TUENT 80% DES VENTES (ET COMMENT LES NEUTRALISER)

👉 La meilleure façon de traiter les objections (simple et efficace)
👉 Pourquoi mettre une FAQ en bas de ta page de vente ne suffit pas : beaucoup de lecteurs auront déjà quitté ta page avant d'y arriver
👉 La technique pour neutraliser les objections AVANT qu'elles n'apparaissent (les gens ne se poseront même pas la question)
👉 Les 4 objections universelles qui reviennent dans presque toutes les thématiques : tu vas apprendre à les neutraliser une fois pour toutes dès le départ
👉 Comment intégrer les réponses aux objections dans tes textes de vente de façon naturelle (sans avoir l'air de te justifier)
👉 La technique du "retournement" : comment transformer une objection en argument de vente imparable

Chapitre 10 :
L'ANTI-MARKETING : EXCLURE POUR ATTIRER

👉 Comment donner une impression d'exclusivité à ton offre
👉 Le marketing négatif : 2 principes psychologiques à connaître pour utiliser l'effet "exclure pour attirer"
👉 Les 3 façons de disqualifier les gens que tu refuses : disqualifier par le profil, par l'état d'esprit, et par l'engagement requis. Je t'explique quand utiliser chaque façon.
👉 Comment éviter de faire fuir tout le monde en disqualifiant sur des critères trop larges
👉 Où placer tes critères de disqualification dans tes contenus de vente
👉 À la fin de ce chapitre, tu sauras utiliser l'exclusion comme un outil de vente (et ton offre donnera un sentiment d'exclusivité).

Chapitre 11 :
LES 3 TYPES D'URGENCE QUI POUSSENT À SORTIR SA CARTE BANCAIRE

👉 Les 3 types d'urgence que tu peux utiliser pour inciter à l'action immédiate (chaque type d'urgence adapté à une situation différente)
👉 Pourquoi la rareté fonctionne différemment de l'urgence (et comment choisir entre les deux selon ton offre)
👉 La stratégie des paliers multiples : comment créer plusieurs pics d'achats pendant un lancement au lieu de concentrer l'urgence à la fin juste avant la clôture
👉 La structure en 2 ou 3 paliers d'urgence, pour multiplier les résultats d'un lancement
👉 À la fin de ce chapitre, tu auras une structure d'urgence complète pour tes prochains lancements (avec les mécanismes exacts à utiliser à chaque étape)

Chapitre 12 :
LES 11 BLOCS D'UNE PAGE DE VENTE ET L'ORDRE EXACT DANS LEQUEL LES PLACER

👉 Dans les chapitres précédents, tu as obtenu tous les leviers de persuasion dont tu as besoin : ce chapitre t'apprend maintenant à les structurer dans le bon ordre pour créer des pages de vente ultra persuasives
👉 Le parcours psychologique précis à mettre en place sur une page de vente : les états mentaux successifs par lesquels ton lecteur doit passer pour avoir envie d'acheter ton produit
👉 Les 11 blocs d'une page de vente complète, dans l'ordre exact où les placer (pour les produits qui nécessitent un vrai travail de persuasion)
👉 La structure simplifiée pour les produits à petit prix : 3 éléments suffisent dans ce cas
👉 Tous les éléments vus dans les chapitres précédents vont s'emboîter pour te donner une page de vente complète
👉 Inclus : la checklist pour vérifier que tu n'as oublié aucune technique de persuasion
👉 À la fin de ce chapitre, tu auras une structure sophistiquée pour créer des page de vente ultra persuasives : tu pourras la réutiliser pour n'importe quel produit

Chapitre 13 :
ÉCRIRE DES EMAILS DE VENTE QUE LES GENS AIMENT RECEVOIR

👉 Comment vendre dans CHAQUE email que tu envoies, sans que ton audience ait l'impression de recevoir de la pub pour autant (et en évitant donc les désinscriptions)
👉 Pourquoi les emails "100% contenu" et les emails "100% vente" sont tous les deux une erreur : il existe une approche hybride bien plus efficace, et je te la fournis
👉 La structure d'email exacte à utiliser (testée sur des centaines d'envois)
👉 Comment faire la transition entre le contenu d'un email et ton offre, de façon fluide et naturelle
👉 À la fin de ce chapitre, tu sauras écrire des emails qui vendent tout en étant INTÉRESSANTS à lire (et tu auras une structure à réutiliser à chaque fois que tu en écriras un)

Chapitre 14 :
LA STRUCTURE COMPLÈTE D'UNE SÉQUENCE DE LANCEMENT (DU PREMIER AU DERNIER JOUR)

👉 Ce chapitre va te donner la structure complète d'une séquence d'emails efficace pour lancer un produit
👉 Chaque email du lancement va aborder ton offre sous un angle différent pour convaincre une partie différente de ton audience à chaque envoi
👉 La structure jour par jour d'une séquence de lancement complète (à recopier) et le rythme exact à suivre
👉 Les 2 options pour structurer le dernier email d'un lancement : laquelle choisir selon ta situation
👉 À la fin de ce chapitre, tu auras un plan complet pour tes séquences de lancement (avec le type d'angle à utiliser chaque jour)

Chapitre 15 :
LE PLAN D'ACTION COMPLET SELON TA SITUATION (3 CAS POSSIBLES)

👉 Ce chapitre va te donner un plan d'action adapté à TA situation pour appliquer toutes les méthodes du manuel
👉 Il y a 3 situations-types : tu vas forcément te reconnaître dans l'une d'elles, et chacune a son propre plan d'action
👉 À la fin de ce chapitre, tu sauras exactement par quoi commencer et dans quel ordre travailler pour booster tes ventes rapidement.

+Actions concrètes à la fin de chaque chapitre pour avancer pas à pas.

Ce manuel te donne un avantage que 99% des créateurs n'auront jamais :

Pouvoir comprendre et INFLUENCER ce qui se passe dans la tête de tes prospects quand ils lisent tes contenus de vente.

Parce que tu vas savoir exactement comment capter leur attention dès les premières secondes...

Comment influencer leur désir d'acheter de façon prévisible et mécanique...

Comment neutraliser les objections avant même qu'elles n'apparaissent...

Comment faire accepter tes prix...

Et comment donner envie aux gens de passer à l'action maintenant plutôt que de remettre leur décision à plus tard.

La plupart des créateurs écrivent leurs textes de vente un peu au hasard, sans trop savoir ce qui fonctionne ni pourquoi...

Mais toi, avec cet arsenal de techniques, tu prends une énorme longueur d'avance :

Au lieu d'écrire dans le vent puis d'espérer que ça marche... tu sauras EXACTEMENT quels leviers utiliser à quel endroit et POURQUOI tu les utiliseras !

Le manuel de 120 pages est disponible en PDF et epub, pour que tu puisses le consulter où tu veux et quand tu veux.

Et avec les actions concrètes à la fin de chaque chapitre, tu peux booster tes ventes dès aujourd'hui :

PSYCHOLOGIE de la VENTE

L’arsenal complet des techniques qui font acheter

Livre numérique de 120 pages
Formats inclus : PDF + epub pour liseuses et applis de lecture.

Ce manuel contient des techniques, méthodes et stratégies issues directement de mes formations sur la persuasion, la psychologie du choix, le copywriting, la création de pages de vente, de séquences de lancement et d'emails de vente.

Chacune de ces formations est vendue entre 99 et 199 euros à l'unité. Ce manuel concentre l'équivalent de 4 à 5 formations complètes - tu trouveras ici des méthodes et des stratégies provenant de plusieurs d'entre elles, condensées dans un seul ouvrage au prix beaucoup plus abordable.

J'utilise l'intelligence artificielle comme assistant d'écriture. Elle m'aide à scanner et analyser plus de 1000 heures de contenus vidéo que j'ai créés au fil des ans (formations, audios, leçons…) et elle me permet d'extraire les meilleures stratégies et méthodes de cette immense base de connaissances, puis m'assiste dans leur reformulation écrite.

C'est grâce à cette technologie que je peux concentrer dans ce manuel l'équivalent de 4 à 5 formations en termes de valeur et de contenu pratique.

PSYCHOLOGIE de la VENTE

L’arsenal complet des techniques qui font acheter

Livre numérique de 120 pages
Formats inclus : PDF + epub pour liseuses et applis de lecture.

Détails :
Titre : PSYCHOLOGIE de la VENTE : l’arsenal complet des techniques qui font acheter (première édition - janvier 2026)
Auteur : Jean Rivière
Format : livre numérique de 120 pages (PDF + format epub optimisé Kindle, Apple Books, Google Play, Kobo et Nook)
ISBN : 979-8-90213-099-4