Pourquoi les gens intelligents restent pauvres

Les gens les plus intelligents que je connais sont aussi les plus fauchés. Et ce n'est pas un hasard...

Par exemple j'ai connu quelqu'un qui passait sa vie à éditer des articles Wikipedia.

Tous les soirs ou presque, après son boulot mal payé, il corrigeait des erreurs, il ajoutait des sources, il peaufinait des définitions. Il faisait ça gratuitement, par pure passion pour son sujet.

Et il était brillant : il avait un doctorat en histoire.

Un jour, il m'a montré une vidéo YouTube d'histoire qui cartonnait. Le youtubeur qui l'avait faite mélangeait tout. Des dates fausses, des événements qui n'ont pas eu lieu de la façon dont il les racontait, des erreurs énormes...

Il commentait les erreurs en soupirant. Moi, je regardais le compteur de vues : il y en avait presque un million...

Alors que sa thèse de doctorat à lui, l'expert, n'avait probablement été lue que par moins de 10 personnes...

Tu vois le problème ?

C'est le même schéma partout. Il y a des spécialistes qui écrivent des livres de 500 pages sur l'économie comportementale appliquée au business. Personne ne les lit.

À côté, un influenceur business poste une citation de Steve Jobs qu'il a trouvée sur Google, avec la question : "Tu es d'accord ?", et c'est ce genre de contenus qui lui permet de vendre des formations à 2000 €.

Pourquoi est-ce que c'est si difficile pour ceux qui sont intelligents d'avoir du succès ?

Parce que les gens ne te payent pas et ne regardent pas tes contenus parce que "c'est toi qui as raison"...

Ils te payent pour retirer des FRICTIONS dans leur vie !

C'est l'erreur de fond que font les gens intelligents : ils orientent tous leurs efforts sur "avoir raison", alors qu'ils devraient les orienter sur "retirer des frictions".

Retirer des frictions, c'est rendre les choses simples, rapides, digestes...

C'est transformer ses connaissances en quelque chose qu'un débutant peut appliquer en 20 minutes...

C'est aussi accepter de "dénaturer" son expertise pour qu'elle devienne utilisable concrètement par Monsieur et Madame Tout-le-monde.

Et c'est exactement ce que les gens intelligents refusent de faire. Ils préfèrent souvent avoir raison tout seuls que d'avoir un impact réel.

Il y a une étude qui a montré que l'intelligence est la cause de seulement 21% des écarts de revenus entre les gens. Un chercheur, James Heckman va même plus loin : selon lui, l'impact du QI sur la réussite financière serait de seulement 1 à 2%.

Autrement dit : être intelligent ne garantit pas grand chose en matière de succès financier...

Le prix Nobel moyen a un QI de 145. Et le millionnaire moyen, un QI de 110 à 120 (soit un tout petit peu au-dessus de la moyenne). Bref, le millionnaire est moins intelligent, mais plus riche.

Il y a même une étude qui a montré que chaque point de QI supplémentaire est associé à seulement 202-616$ de revenus ANNUELS en plus (soit juste 17 à 51$ par mois en plus... de quoi se payer un resto) .

Alors oui, si tu es quelqu'un d'intelligent, il faut que tu essayes de retirer de la friction dans la vie des gens plutôt que de te limiter à essayer d'avoir raison. Si tu veux réussir en business, ce n'est pas négociable.

Mais "retirer de la friction", ça ne veut pas forcément dire "simplifier pour les masses" :

Ça peut aussi vouloir dire : installer une relation à vie avec chacun de tes clients au lieu qu'ils se contentent de n'acheter qu'un seul produit chez toi.

Multiplier ton panier moyen par 2, 5 ou même par 10. Faire en sorte qu'un client qui t'achète un produit à 100€ finisse par dépenser 2000€, 5000€, voire 10 000€ avec toi sur plusieurs années.

Si tu es quelqu'un d'intelligent et que tu veux réussir financièrement, tu as donc deux options :

1‐ Diluer ton expertise pour qu'elle devienne utilisable par le plus grand nombre : simplifier, vulgariser, chercher le plus bas dénominateur commun...

2‐ Fournir BEAUCOUP PLUS de valeur à ceux qui sont vraiment intéressés par ton expertise, et gagner beaucoup, beaucoup plus PAR client.

La première option, tu la connais : c'est celle que tout le monde conseille. Et elle fonctionne, mais elle n'est pas forcément adaptée à tout le monde.

La deuxième option, presque personne n'en parle. Pourtant, c'est celle qui pourrait te permettre de rester toi-même sans pour autant devoir renoncer à avoir une activité vraiment rentable.

Bref, au lieu de te limiter à faire grandir ton audience, tu pourrais aussi (et surtout) maximaliser la valeur que tu fournis à ceux qui te comprennent vraiment :

100 × 10 000 = 10 000 × 100

Le résultat est identique...

Mais dans un cas, tu passes ton temps à sensibiliser et à essayer de convaincre des inconnus, à simplifier à outrance...

Et dans l'autre, tu approfondis juste la relation que tu as avec des gens qui accordent déjà de la valeur à ton expertise.

Le problème, c'est que la plupart des entrepreneurs du web ne savent pas comment multiplier la valeur qu'ils apportent à chaque client.

Ils ont juste un produit ou un service. Point final.

Alors que leurs clients seraient souvent prêts à investir 1000€, 5000€ ou 10 000€ sur la durée pour aller plus loin avec eux...

Mais ce sont des revenus potentiels qui restent sur la table, parce qu'ils traitent chaque vente comme une fin au lieu d'un commencement.

Le résultat, c'est qu'ils restent coincés dans la course aux nouveaux clients : ils doivent toujours fournir plus d'efforts pour obtenir toujours les mêmes résultats.

C'est épuisant, c'est frustrant... et c'est complètement évitable.

Parce qu'il existe 5 leviers qui peuvent chacun doubler ton business sans avoir besoin d'un seul client en plus.

Si tu ouvres les 5 (ce qui n'est pas forcément faisable par tout le monde : 1 ou 2 suffisent la plupart du temps), le calcul peut vite devenir vertigineux :

2 x 2 x 2 x 2 x 2 = 32.

C'est ce système complet, étape par étape, que je détaille ici :

Doubler son business sans doubler son audience (CHAQUE module est conçu pour faire x2)

Tu vas apprendre par exemple :

‐ Comment transformer une vente à 100€ en vente à 200€ avec une seule page supplémentaire

‐ Comment proposer des offres 4, 16 et même 64 fois plus chères que ton produit de base (avec plein d'idées, dont certaines qui ne demandent même pas de créer de produit supplémentaire)

‐ Le système qui fait acheter davantage à tes clients sans qu'ils se sentent poussés à la dépense

‐ Comment plusieurs de mes élèves ont quadruplé leurs revenus en changeant UN paramètre dans leur business (sans changer ni leur marketing ni leurs prix)

‐ Comment identifier ce que tes clients vont vouloir acheter juste après avoir commandé ton produit principal

‐ La technique de la carte postale, pour proposer des offres ultra-chères à tes 5-10 meilleurs clients chaque année (en étant à peu près sûr qu'ils les acceptent)

‐ Le tableur à utiliser pour identifier ce qui va cartonner avant même de le lancer (il suffit de Google Sheets et de quelques colonnes bien organisées)

‐ La méthode qui permet de n'avoir besoin de convaincre qu'1% de tes clients pour générer 64% de revenus supplémentaires potentiels

‐ La méthode de la pyramide de produits qui permet de proposer des offres de plus en plus chères à tes clients qui ont le plus de budget

‐ La stratégie du x2 automatique qui s'active après chaque paiement (et comment l'optimiser pour des résultats maximaux)

Et beaucoup d'autres choses.

Tout le détail est sur cette page :

Doubler son business sans doubler son audience (CHAQUE module est conçu pour faire x2)

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