Obtenir des témoignages clients (méthode)

Voici une technique redoutable pour récolter des témoignages clients ultra convainquants :

Sur ton formulaire de demande de témoignage, la première question ne doit JAMAIS être "qu'est-ce qui t'a plu ?".

Mais :

"Quel était ton plus gros doute avant de te décider à suivre ce programme, et qu'est-ce qui t'a fait franchir le pas malgré ce doute ?"

Le résultat, c'est qu'au lieu d'obtenir des témoignages génériques du type "j'ai adoré, c'était top", tu obtiens des témoignages qui démarrent par une objection... comme celles que les gens ont dans la tête quand ils lisent ta page de vente !

Et comme c'est un client qui raconte comment il a surmonté cette objection, ton lecteur se retrouve naturellement dans le même cheminement...

Du coup, chaque témoignage devient un mini-argumentaire qui désamorce une objection précise !

Tu peux d'ailleurs aller plus loin : trier les témoignages obtenus de cette manière par type d'objection, et placer chacun d'entre eux à l'endroit de ta page de vente où le lecteur est susceptible de penser à cette objection précise.

Essaye chez toi : pose cette question à tes clients (par email après achat, ou sur ton formulaire de collecte de témoignages), et compare la qualité des réponses avec celles que tu obtenais avant...

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PS : Je poste une astuce comme celle-ci tous les jours sur mon canal Telegram.