Le principe des vagues

Créer du contenu factuel sur le web aujourd'hui, c'est comme essayer de faire entendre sa voix dans une salle de concert bondée : il y a tellement de bruit que même les meilleurs conseils se perdent dans la masse...

Il y a des créateurs qui essaient de résoudre ce problème en ciblant uniquement les débutants, et en leur faisant des promesses miracles.

Et puis il y en a d'autres qui essayent de parler à tout le monde en même temps, espérant que leur message finisse par toucher quelques personnes.

Pour pouvoir se positionner autrement, et obtenir de bien meilleurs résultats, c'est crucial de comprendre le principe des vagues.

Je m'explique :

Dans presque toutes les thématiques, il y a deux vagues :

‐ La première vague, ce sont les nouveaux venus. Ce sont les débutants qui rêvent de changer de vie. Ils sont attirés par les résultats spectaculaires, les succès rapides, les « secrets » qui permettent de court-circuiter le processus normal d'apprentissage. Ils veulent tout, tout de suite, et ils sont prêts à croire aux promesses les plus irréalistes.

‐ La deuxième vague, ce sont les désabusés. Ce sont ceux qui ont déjà testé plusieurs approches « miracle », et qui en ont été déçus. Ils ne cherchent plus une « solution magique » : ils veulent comprendre les mécanismes profonds, et construire sur des bases solides.

Ces deux audiences sont fondamentalement différentes :

‐ La première est motivée par la frustration et l'excitation. Elle veut des résultats rapides et spectaculaires. Elle est prête à tout essayer, quitte à être déçue encore une fois.

‐ La seconde est motivée pour comprendre et maîtriser une pratique ou un process. Elle veut des explications détaillées, des nuances, de la profondeur. Elle préfère avancer lentement mais sûrement.

Et ce qu'il faut ABSOLUMENT comprendre, c'est ça :

Le message qui fonctionne avec l'une rebute l'autre. Les preuves qui convainquent l'une font fuir l'autre. Les promesses qui attirent l'une font ricaner l'autre.

C'est la raison pour laquelle c'est impossible de créer une connexion émotionnelle forte en essayant de parler aux deux en même temps : on finit par ne vraiment toucher personne.

Il faut choisir son camp. Décider quelle vague on veut servir. Et adapter l'intégralité de sa communication à cette audience spécifique.

Si tu choisis la première vague, alors montre des preuves chiffrées, des captures d'écran de résultats spectaculaires.

Si tu choisis la deuxième vague, alors concentre-toi sur les principes fondamentaux, sur la compréhension profonde, sur la vision long terme.

Voici comment procéder concrètement :

1‐ Analyse ton audience actuelle : quelle proportion appartient à chaque vague ?

2‐ Choisis la vague que tu veux servir en priorité (celle qui correspond le mieux à tes valeurs et à ton expertise).

3‐ Adapte ton message, ton ton et ton positionnement à cette vague.

4‐ Crée une stratégie de contenu qui répond exactement aux besoins et aux attentes de cette vague.

Ce qu'il faut comprendre, c'est qu'il vaut mieux être l'expert de référence pour une audience spécifique que d'être un généraliste qui ne touche vraiment personne.

Pour structurer ton message autour de ce principe des vagues, pour parler aux bonnes personnes et pour obtenir tes premiers 1000 fans, il te manque peut-être une méthodologie complète et structurée.

C'est la raison pour laquelle j'ai créé la formation (disponible avec des conditions spéciales jusqu'à demain) :

« 1000 vrais fans : construire une audience fidèle en 90 jours ».

Cette formation va t'apprendre à bâtir une communauté de fans en créant du contenu qui défend une cause (c'est l'une des approches les plus faciles pour créer du contenu qui fonctionne avec les algorithmes quand on n'a pas la personnalité d'un influenceur).

Tu vas y apprendre à identifier quelle vague tu dois servir en priorité, et comment adapter ton message pour résonner profondément avec cette audience spécifique.

Le programme te fournit une méthodologie pas à pas pour constituer ta base de 1000 premiers vrais fans, et faire en sorte qu'ils soient inscrits à ta newsletter.

La formation est disponible ici (avec des conditions spéciales jusqu'à demain) :

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Pour terminer, voici ma toute dernière vidéo YouTube : Travailler à la maison : la face cachée.

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