La guerre des moutons
Un berger et ses bêtes, sur mon terrain.
Si tu proposes des produits ou services de qualité mais que personne ne veut les acheter, c'est peut-être que tu ne les présentes pas de la bonne façon.
Voici un exemple concret :
Chez moi, ce sont des moutons qui tondent l'herbe. Heureusement d'ailleurs, parce que j'ai un grand terrain.
Et non seulement ça ne me coûte rien, mais les gens se battent pour pouvoir mettre leurs bêtes dans mon champ !
Au début, c'était un berger qui venait régulièrement avec son troupeau. Il me donnait des kilos de fromage pour "sécuriser" le territoire et éviter que je prête mon terrain à d'autres.
Et je me retrouvais avec tellement de fromage que je ne savais plus qu'en faire, et j'ai fini par refuser qu'il m'en donne...
Les moutons du berger.
Le problème, c'est que ce berger avait des chiens énormes, dont deux étaient extrêmement agressifs (et faisaient presque la taille d'un veau)...
Un jour, l'un des chiens m'a couru après : ça ne pouvait plus continuer comme ça.
J'ai donc changé de "prestataire", et je me suis mis à prêter mon terrain à un voisin qui possède lui aussi des moutons (mais sans chiens).
Le berger n'était pas content, et une rivalité s'est installée (ça s'est arrangé depuis, heureusement).
Bref, non seulement je n'ai jamais dû dépenser un seul euro pour que quelqu'un vienne s'occuper de mon herbe, mais les gens qui possèdent des moutons se battent presque pour pouvoir mettre leurs bêtes chez moi.
Les moutons de mon voisin.
Là où l'histoire devient vraiment intéressante, c'est qu'il y a quelques mois, j'étais de passage en France pour rendre visite à ma famille...
Et j'ai été surpris de voir que la mairie de la ville où habitent mes parents utilisait aussi des moutons pour entretenir ses espaces verts.
Mais autour de la clôture, il y avait des panneaux qui indiquaient qu'il s'agissait d'un "ECO PÂTURAGE", une "SOLUTION ÉCO-RESPONSABLE" proposée par une entreprise commerciale... qui se faisait donc PAYER pour nourrir ses bêtes sur les terrains de la commune.
J'ai fait quelques recherches sur le web, et j'ai découvert qu'il existait tout un secteur d'activité autour de ça :
Il s'agit d'entreprises qui fournissent des "solutions de gestion écologique des espaces verts" avec suivis personnalisés, rapports mensuels et calculs détaillés de l'impact carbone.
Pourtant, ce sont les MÊMES moutons que chez moi, la MÊME herbe !
Rien ne change, à part la façon dont l'offre est présentée...
Et pourtant :
‐ Jean-Pierre le berger est obligé de faire le tour des maisons pour trouver des propriétaires qui veulent bien lui prêter leur terrain. Il est obligé de réclamer, d'offrir du fromage...
‐ Jean-Xavier qui a monté une société d'éco-pâturage, lui, se fait payer grassement parce qu'il propose une solution tout en un assortie d'un calcul d'impact carbone et d'une communication autour de l'écologie.
Il est même possible que les moutons n'appartiennent même pas à Jean-Xavier, et qu'il fasse un arbitrage en proposant aussi ses services à des éleveurs qui ont besoin de pâtures :
Bref, faire manger de l'herbe à des moutons, c'est une idée très simple.
Mais selon la façon dont cette idée simple est packagée, on peut :
‐ Soit ne rien gagner du tout (et se retrouver à devoir essayer de convaincre des propriétaires de bien vouloir prêter leur champ, à leur donner du fromage et à devoir se "battre" pour sécuriser ses territoires)...
‐ Soit encaisser des milliers d'euros.
La SEULE différence, c'est la façon dont l'idée est présentée !
Si tu n'arrives pas à vendre tes produits et services, peut-être que tu es dans le même cas que le berger :
Ton problème n'est pas forcément ton produit, mais la façon dont tu le présentes.
Parce que la différence entre une offre bas de gamme et une offre qui se vend ne tient pas seulement à l'idée qu'il y a derrière...
Mais surtout à la façon dont elle est PACKAGÉE.
Et beaucoup d'idées simples peuvent valoir de l'or quand on sait les présenter d'une façon convaincante :
Tes notes de lecture, par exemple, pourraient être transformées en formations best-seller, à condition de savoir t'y prendre.
Et les méthodes simples que tu utilises tous les jours pourraient elles aussi être transformées en systèmes qui se vendent pour des centaines d'euros, si elles étaient présentées de la bonne manière.
Il existe des méthodes concrètes pour le faire, que je détaille ici :
Au programme :
‐ Comment créer un catalogue infini de produits rentables en te basant juste sur les idées qui te font vibrer personnellement
‐ Le système étape par étape pour transformer une note griffonnée dans un carnet en produit premium à haute valeur
‐ Comment te libérer de la "guerre de la sophistication" et arrêter de créer des systèmes en 43 étapes juste pour faire des ventes ( il est temps d'en finir avec la tyrannie de la complexité artificielle sur laquelle reposent 90% des formations actuelles)
‐ La méthode mécanique, étape par étape, pour transformer des idées simples en produits prêts à vendre
‐ Comment créer des produits best-sellers à partir de n'importe quelle idée simple en utilisant une progression narrative en 4 étapes inspirée des scénarios de films
‐ Toute une méthode pour transformer des idées très simples en formations best-sellers (pendant que tes concurrents s'épuisent à créer des formations "usines à gaz")
‐ Comment structurer n'importe quelle idée pour qu'elle provoque d'abord l'approbation ("Waouh tu as raison!") puis le besoin d'achat ("J'ai besoin de ta solution!")... grâce à une progression narrative à recopier
‐ Comment échapper au piège de la sophistication qui fait perdre des années aux créateurs de formations (les meilleures idées sont souvent les plus simples)
‐ Le système pour transformer une idée simple en framework complet prêt à être décliné en produit, page de vente, angles d'emails...
‐ Le système standardisé qui permet de créer un catalogue infini de produits best-sellers, en transformant des idées simples en frameworks concrets et désirables
Et beaucoup d'autres choses.
La suite est ici :
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