Je buvais pour vendre

Hier, j'ai lancé une toute nouvelle formation : Vendre sans être un requin : la méthode qui ridiculise le copywriting old-school. Elle est disponible avec des conditions spéciales pendant quelques jours.

L'une des plus grandes difficultés qu'il y a dans ce métier, c'est qu'il faut avoir plusieurs personnalités séparées pour pouvoir bien le faire :

D'un côté, il faut être quelqu'un de sérieux, un expert qui partage des méthodes et des stratégies, un pédagogue qui enseigne, un "geek" qui étudie, qui cherche et qui expérimente...

Et de l'autre, il faut être un vendeur, faire des promesses qui font rêver, garantir des résultats, et pousser les gens à l'achat.

C'est en tout cas la façon classique de procéder, et c'est la raison pour laquelle si peu de formateurs et de coachs réussissent à tirer vraiment leur épingle du jeu :

D'un côté, il y a ceux qui sont de bons experts, qui réussissent donc à fidéliser le peu de clients qu'ils trouvent... mais qui sont tellement mal à l'aise avec la vente qu'ils ont souvent beaucoup de mal à faire tourner leur activité.

Et de l'autre, il y a ceux qui sont des "vendeurs nés", mais dont les enseignements sont trop superficiels, trop standards, trop "bateau" pour qu'ils puissent fidéliser (l'enseignement n'est pas leur atout naturel) : ils doivent donc sans cesse trouver de nouveaux clients.

Cette équation, c'est celle qui est la plus difficile à résoudre pour un formateur ou un coach, parce qu'elle ne dépend pas seulement des compétences que l'on a, mais de notre PERSONNALITÉ.

Et autant les compétences peuvent évoluer, autant la personnalité que l'on a est beaucoup plus statique...

Par exemple, de façon naturelle, je suis davantage un passionné, un "geek" et un explorateur qu'un vendeur.

J'ai toujours aimé apprendre et transmettre : ça fait partie de ma nature et de mon identité.

Au début, je m'étais donc passionné pour la vente sous cet angle-là : l'angle de l'apprentissage. Comprendre comment fonctionne la psychologie du choix. Découvrir les mécanismes qui persuadent. Apprendre à faire changer d'avis une personne...

Et c'est un domaine fascinant pour quelqu'un qui est curieux !

Mais quand vient le moment d'appliquer ce que l'on a découvert, là, c'est autre chose :

Si on n'a pas la personnalité d'un vendeur, on peut se retrouver à vivre une dissonance cognitive douloureuse, comme si on était "coupé en deux" : l'expert d'un côté, et le vendeur de l'autre.

Pendant des années, j'ai souffert de ça :

J'étais fier de mes formations, j'aimais transmettre : je m'accomplissais complètement dans cette partie de mon métier.

Mais pour la vente, c'était autre chose : autant je SAVAIS vendre (et j'aimais vraiment explorer le sujet, découvrir des méthodes de persuasion, construire des systèmes pour convaincre), autant je me sentais mal quand le moment était venu de le faire.

J'essayais donc de créer mes argumentaires le plus vite possible pour m'en débarrasser. Je n'aimais pas les relire après les avoir rédigés. Je ne me reconnaissais pas dans ce que j'y écrivais, mais je les voyais comme un mal nécessaire pour pouvoir amener des gens vers mon "vrai travail", c'est-à-dire mes formations.

Et la conséquence, c'est que j'avais des résultats inégaux :

Quand j'étais fatigué, par exemple après une soirée arrosée ou un voyage épuisant, j'arrivais paradoxalement à créer des argumentaires beaucoup plus vendeurs parce que je me filtrais moins. Je me posais beaucoup moins de questions.

Mais quand j'étais plus conscient, alors c'était autre chose : je ne me reconnaissais pas dans ce que j'écrivais et j'avais donc tendance à atténuer mes argumentaires et mes e-mails, si bien qu'ils devenaient beaucoup moins persuasifs.

Alors à une époque, j'ai pris l'habitude de boire quelques bières avant de rédiger mes textes de vente :

Ça me permettait "d'anesthésier" la partie de mon cerveau qui me rappelait cette dissonance cognitive.

Bien entendu, c'était un mauvais choix : l'impact sur les autres parties de mon travail de création a été désastreux, et je ne faisais d'ailleurs que décaler le problème (je continuais à me sentir mal quand je relisais mes argumentaires quelques heures après...).

Depuis, beaucoup de choses ont changé, et j'ai complètement arrêté l'alcool il y a quelques années.

Ça m'a fait le plus grand bien, mais au début je n'arrivais plus à vendre comme avant parce que je n'arrivais plus à me mettre dans la peau d'un vendeur.

Et puis, peu à peu, j'ai pris le temps de développer des méthodes différentes, cohérentes avec ma personnalité naturelle, qui me permettent de convaincre sans devoir me transformer en quelqu'un que je ne suis pas.

Au début, ça a été difficile : j'ai fait beaucoup d'essais pour trouver des approches qui donnent de bons résultats tout en étant alignées avec ma personnalité et avec ce que j'aime faire.

Mais depuis que j'ai identifié celles qui marchent, j'ai pu enfin réconcilier ces deux parties de mon travail et je ne ressens plus cette dissonance cognitive.

Pour moi, ça a été un énorme pas en avant, quelque chose qui m'a redonné goût à mon métier après une période où j'ai été désabusé, et qui me permet aujourd'hui de travailler sereinement sans devoir pour autant renoncer à obtenir de beaux résultats.

Je détaille mes découvertes ici :

Vendre sans être un requin : la méthode qui ridiculise le copywriting old-school

Si tu as le même problème que celui que j'avais à l'époque, il est possible que ça puisse t'aider.

Tu vas découvrir par exemple :

‐ La méthode de "l'anti-vente" qui inverse la charge de la preuve et qui convainc davantage que si on poussait son produit

‐ Comment vendre sans jamais "pousser ton produit" ni devoir utiliser de preuves

‐ Comment vendre et convaincre sans écrire comme un copywriter, en utilisant le même ton que si tu parlais avec un ami

‐ La méthode pour vendre plus en vendant "moins bien"

‐ Comment faire des ventes en disant à tes fans de NE PAS acheter ton produit

‐ Un modèle d'e-mail "anti-vente" qui génère souvent plus de ventes qu'une promo classique

‐ Une méthode de vente humaine, qui génère plus de confiance et de désir que toutes les promesses de transformation "miraculeuses"

‐ Un modèle d'email pour vendre sans "vendre", en guidant simplement tes fans vers une conclusion évidente et logique : ils ont besoin du produit ou service que tu as créé

‐ Comment écrire des textes de vente alignés et cohérents avec ta voix et ton style naturel, sans avoir besoin de "faire le vendeur" ni de trahir tes valeurs

‐ Comment vendre par la fascination plutôt qu'avec des promesses et de la pression

‐ La méthode de vente qui te paye pour ton intelligence, et pas pour ta maîtrise du copywriting (c'est l'approche idéale si tu détestes les techniques de vente rentre-dedans)

‐ Le template d'e-mail de vente "soft" qui est si vulnérable et si authentique qu'il peut transformer les personnes les plus sceptiques en clients convaincus, sans que tu n'aies besoin de vanter ton produit

‐ La formule "histoire personnelle + anti-vente" à recopier dans tes lancements de produits et tes promos pour convaincre sans devoir faire de promesses

‐ Comment rédiger des textes qui donnent l'impression d'être écrits par un passionné plutôt qu'un vendeur... tout en vendant bien davantage qu'avec des emails de vente classiques

‐ Le piège psychologique qui oblige les formateurs et les coachs à se transformer en marchand de tapis à chaque fois qu'ils veulent faire des ventes (et comment y échapper)

‐ Comment structurer ton business pour qu'il donne des résultats sans devoir utiliser de techniques de vente agressives

‐ La technique des "promos story" pour envoyer des emails commerciaux que les gens ont vraiment ENVIE de lire, et qui les font acheter naturellement

‐ Comment faire des promotions régulières sans froisser tes fans

‐ Comment rédiger des emails de vente que tes inscrits ont vraiment envie de lire

‐ Un template d'e-mail de lancement de produit qui permet de transformer un simple tuto en outil de vente

‐ La façon naturelle de rédiger des emails de vente, que tu peux appliquer en utilisant exactement le même ton que quand tu discutes avec tes amis

‐ Comment rédiger des e-mails persuasifs en improvisant

‐ Comment avoir de l'assurance quand on n'est pas à l'aise, sans devoir se forcer ni jouer un jeu d'acteur

‐ L'angle mental qui permet aux introvertis et aux créateurs timides d'avoir une assurance naturelle sans devoir changer leur personnalité

‐ Comment avoir de l'assurance sans transpirer l'arrogance (et le changement de perspective qui a tout changé pour moi sur ce sujet)

‐ Comment programmer ton cerveau pour parler et écrire avec une assurance naturelle qui persuade (surtout si tu es introverti et que tu détestes te vanter)

‐ Comment parler comme un humain et être amical avec ton public sans perdre pour autant ton statut d'expert et ta respectabilité

‐ Apprendre la "vulnérabilité stratégique" : c'est la seule façon de renforcer ta crédibilité au lieu de l'affaiblir quand tu parles de tes échecs et de tes doutes

‐ La méthode pour transformer tes échecs passés, ainsi que tes doutes et tes galères actuelles en armes de persuasion massive, sans pour autant paraître "faible" ou incompétent

‐ Comment transformer tes côtés obscurs et tes zones d'ombre personnelles en atouts marketing, sans jamais avoir à les révéler publiquement

‐ Comment transformer de petites infos extraites de ta formation en une démonstration de valeur qui vend de façon naturelle

‐ La méthode des 2 mécanismes, pour créer des pages de vente qui persuadent en capitalisant sur l'INTELLIGENCE de tes lecteurs

Et beaucoup d'autres choses encore.

Tout est ici :

Vendre sans être un requin : la méthode qui ridiculise le copywriting old-school

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