Doubler son business sans doubler son audience
La dernière fois que je suis allé chez Ikea, je voulais juste acheter une lampe de bureau à 30€. Mais j'en suis ressorti avec 240€ d'achats.
Pourtant, ils n'ont pas essayé de me vendre une lampe plus chère. Ils ne m'ont pas harcelé.
Ils ont juste multiplié par 8 la valeur de ma visite en activant des leviers astucieux :
Le parcours balisé, les pièces-témoin qui donnent envie, les petits objets à moins de 5€, les combos, la marketplace à la sortie, le restaurant bien placé juste après les caisses...
Chacun de ces éléments est comme un robinet qui ajoute de l'eau dans une baignoire. Et au lieu d'y en avoir qu'un seul, il y en a plus d'une dizaine.
Et le résultat, c'est que les gens dépensent parfois 8 fois plus, comme ça a été le cas pour moi !
Si IKEA peut transformer une lampe à 30€ en un panier à 240€...
Qu'est-ce qui t'empêche de faire pareil avec ton business ?
Le problème, c'est que la plupart des entrepreneurs du web n'utilisent qu'un seul robinet : celui de l'audience.
Quand ils ne font pas assez de ventes, leur réflexe, c'est : "Il faut pousser sur l'audience, il faut faire plus de vues, il faut faire de la pub, il faut faire du contenu viral...".
Et c'est une bonne idée... mais ils ont tendance à s'acharner sur ce robinet là, alors qu'ils en ont au moins cinq autres à côté qui sont restés fermés, et qu'ils n'ont même pas pensé à ouvrir.
Le pire, c'est que le le robinet de l'audience est le plus hasardeux de tous. Les algorithmes changent, la concurrence est rude sur les réseaux, le coût de la pub explose...
Se limiter au levier de l'audience, ça revient à forcer sur un robinet rouillé alors que 5 robinets tout neufs attendent juste d'être tournés à côté !
C'est comme si les patrons d'Ikea disaient :
"On ne fait pas assez de chiffre d'affaires ? Alors ouvrons plus de magasins ! Encore plus de magasins !"
Mais une fois que les clients sont dans les magasins, pas de parcours balisé. Pas de restaurant. Pas de marketplace. Juste des meubles alignés dans un hangar...
IKEA pourrait ouvrir 1000 magasins supplémentaires... mais si chaque client n'y achetait que la lampe à 30€ qu'il était venu y chercher, ils couleraient.
Et ce qu'il faut comprendre, c'est qu'il y a 6 robinets dans un business en ligne !
Mais la plupart des entrepreneurs n'en utilisent qu'un seul : l'audience.
Les 5 autres sont :
1- La fréquence à laquelle on propose de nouvelles offres aux mêmes clients
2- La pyramide de prix
3- Le backend
4- L'optimisation constante (tester en continu plusieurs versions chaque point de conversion pour essayer de "battre" l'ancienne)
5- L'analyse prédictive
Chacun de ces robinets peut potentiellement DOUBLER tes résultats si tu sais t'y prendre.
Si tu ouvre les 5, tu peux même potentiellement faire un x32 (c'est de la multiplication, pas de l'addition) :
2 x 2 x 2 x 2 x 2 = 32.
(Ce n'est pas une garantie : certains entrepreneurs sont plus à l'aise avec un robinet qu'avec un autre, et c'est difficile de tous les maîtriser à la perfection. Mais même si tu n'en utilises qu'un seul, les résultats seront sans doute suffisants).
Attention cependant : ouvrir ces robinets, ça ne consiste pas à juste "avoir plus d'offres" ou "proposer des produits plus chers aux meilleurs clients" :
Il faut comprendre la MÉCANIQUE qui se trouve derrière chacun de ces leviers.
Par exemple :
Augmenter la fréquence des offres, ce n'est pas spammer tes fans. C'est comprendre pourquoi ton audience devient AVEUGLE à une offre après l'avoir vue un certain nombre de fois (et comment y remédier).
Construire une pyramide de prix, ce n'est pas lancer des offres plus chères au hasard. C'est exploiter la loi de Pareto en l'imbriquant de façon exponentielle (20% des clients sont prêts à payer 4x plus, 4% jusqu'à 16x plus, et 1%... 64 fois plus).
Le backend, ce n'est pas juste coller un upsell après l'achat. Il faut maîtriser les mécaniques psychologiques qui donnent envie à un client qui vient d'acheter un produit de s'en procurer tout de suite un deuxième.
L'optimisation, ce n'est pas tester la couleur de tes boutons. C'est tester les plus GROS changements qui peuvent provoquer des "anomalies positives" et viser un x5 sur un point de conversion.
L'analyse prédictive, ce n'est pas juste regarder tes stats. C'est transformer tes données en outil qui permet de savoir EXACTEMENT quel produits créer pour que tes fans les achètent.
C'est la raison pour laquelle j'ai créé la formation :
"Doubler son business sans doubler son audience (CHAQUE module est conçu pour faire x2)"
Ensemble, on va déployer dans ton business les 5 leviers qui peuvent chacun potentiellement doubler tes ventes :
Module 1 : Multiplier la fréquence de tes offres sans passer pour un spammeur
Module 2 : Construire une pyramide de prix exponentielle (x4, x16, x64)
Module 3 : Maîtriser le backend pour maximiser la valeur de chaque achat
Module 4 : Optimiser tous les points de conversion avec des tests A/B
Module 5 : Utiliser l'analyse prédictive pour savoir ce que tes clients vont vouloir acheter.
C'est un SYSTÈME complet, que tu peux déployer dans la semaine :
Pour le prix d'une campagne Facebook qui ne garantit rien... tu peux déployer ces 5 leviers qui ont chacun le potentiel de multiplier tes ventes à vie.
N'importe quel entrepreneur du web peut faire passer son activité au palier supérieur avec ce système, parce que ces 5 robinets existent dans TOUS les business. Il suffit de savoir les ouvrir.
Imagine ton activité au bout de quelques semaines :
Tu te réveilles le matin et au lieu de stresser sur tes stats d'audience, tu regardes les ventes qui sont tombées pendant la nuit. Ton système tourne. Tes clients achètent naturellement plusieurs produits au lieu d'un seul. Ton panier moyen a doublé, voire triplé. Tu sais exactement quoi créer ensuite parce que tes données te le disent. Tu n'as plus besoin de deviner, d'espérer, de prier pour que ça marche.
Et tu peux enfin enfin reprendre du plaisir à créer au lieu de travailler dans le stress. Tu as le temps de t'appliquer sur la création de tes produits parce que tu n'es plus obsédé par la croissance de ton audience. Tu peux dire non aux collaborations qui ne t'inspirent pas. Tu peux prendre des vacances sans voir tes revenus s'effondrer. Tu as la sérénité d'un entrepreneur qui sait que son business est optimisé, et que chaque clic et chaque visite est valorisée au maximum.
C'est ça, avoir ses 5 robinets ouverts : c'est passer du mode survie au mode abondance. Du stress constant à la sérénité.
IKEA transforme 30€ en 240€ avec des meubles en carton.
Tu peux faire bien mieux avec ton expertise.
Parce que ces 5 robinets sont là. Ils ne demandent qu'à être ouverts en cliquant ici :
Doubler son business sans doubler son audience (CHAQUE module est conçu pour faire x2)
Tu vas découvrir par exemple :
‐ Comment plusieurs de mes élèves ont quadruplé leurs revenus en changeant UN paramètre dans leur business (sans changer ni leur marketing ni leurs prix)
‐ La méthode de la pyramide de produits qui permet de proposer des offres de plus en plus chères à tes clients qui ont le plus de budget
‐ Comment proposer des offres 4, 16 et même 64 fois plus chères que ton produit de base (avec plein d'idées, dont certaines qui ne demandent même pas de créer de produit supplémentaire)
‐ Comment transformer une vente à 100€ en vente à 200€ avec une seule page supplémentaire
‐ La stratégie du x2 automatique qui s'active après chaque paiement (et comment l'optimiser pour des résultats maximaux)
‐ La méthode pour identifier et cartographier TOUS les points de transformation dans ton business (ventes, inscriptions...), tester de nouvelles versions pour chacune, et découvrir ce qui marche le mieux
‐ Le tableur à utiliser pour identifier ce qui va cartonner avant même de le lancer (il suffit de Google Sheets et de quelques colonnes bien organisées)
‐ Comment détecter les "anomalies positives" (et les provoquer) : ce sont les offres et les contenus qui vendent 3 à 5x plus que la normale
‐ La méthode pour créer 52 offres par an sans burn-out ni surcharge de travail
‐ La technique de la carte postale, pour proposer des offres ultra-chères à tes 5-10 meilleurs clients chaque année (en étant à peu près sûr qu'ils les acceptent)
Tout est là :
Doubler son business sans doubler son audience (CHAQUE module est conçu pour faire x2)
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