4720€/mois avec 80 abonnés
Note : Mon dernier manuel est disponible jusqu'à demain avec 40€ offerts :
Des ABONNÉS pour la VIE : les modèles d'abonnements que les gens n'annulent jamais
Imagine que tu aies 20 abonnés à 59€/mois.
Ça te fait 1180€ par mois : ce n'est pas énorme.
Mais si tu trouves 10 nouveaux abonnés par mois (ce qui est atteignable avec une petite audience), et que tu n'en perds presque aucun...
Au bout de 3 mois, tu as 50 abonnés. Soit 2950€/mois.
Au bout de 6 mois, tu as 80 abonnés. Soit 4720€/mois.
Au bout de 12 mois, tu as 140 abonnés. Soit 8260€/mois.
Et ça continue : chaque mois, ça grimpe...
En plus, ces revenus tombent de façon prévisible, comme un salaire, mais sans avoir de patron.
Et si un mois tu es malade, ou que tu veux souffler... ils continuent de tomber quand même.
Mais il y a un piège !
Parce que tout ce calcul repose sur une hypothèse : "tu ne perds presque aucun abonné".
Et c'est là que la plupart des offres à abonnement échouent :
Les gens s'y inscrivent, restent quelques mois, et s'en vont. Du coup, au lieu de voir ta base grossir, tu passes ton temps à remplacer ceux qui partent.
C'est le syndrome du seau percé : tu remplis, tu remplis, mais ça ne monte jamais...
Et la différence entre une offre à abonnement sur laquelle les gens restent et une qui fonctionne comme un seau percé, ce n'est pas la thématique, ni le prix, ni même la qualité du contenu auquel on donne accès...
Mais c'est l'architecture de l'offre elle-même.
Par exemple :
Les créateurs des premiers sites de rencontre avaient découvert qu'il existait un facteur précis qui prédisait si un abonné allait rester ou partir. Et que tout se jouait dans les 48 premières heures après l'inscription...
Autre exemple :
Il existe un mécanisme de prix que presque personne n'utilise, et qui transforme chaque mois passé en raison supplémentaire de rester.
Ou encore :
Il y a aussi une façon de structurer une offre à abonnement pour que partir signifie la perte de plusieurs semaines de travail pour tes abonnés. Du coup, ils ne partent pas.
Il existe aussi une option à proposer au moment de l'annulation qui permet d'éviter 90% des départs. Au lieu de laisser le choix entre "rester" et "partir", tu proposes une troisième voie.
Et puis il y a le levier de l'identité : quand un abonné a un vrai rôle dans ta communauté, annuler son abonnement reviendrait à abandonner une partie de lui-même. C'est psychologiquement très difficile.
Il existe aussi un système de déblocage progressif qui transforme chaque mois déjà payé en investissement que l'abonné ne voudra pas perdre en partant...
Et ces mécanismes peuvent s'empiler les uns sur les autres pour rendre l'annulation impensable !
D'ailleurs, ce ne sont pas des mécanismes qui utilisent la coercition : personne n'est JAMAIS forcé de rester !
Techniquement, les gens peuvent tout à fait annuler leur abonnement, on ne les empêche pas de le faire...
C'est juste que l'offre est construite pour que partir n'ait absolument aucun sens.
Les abonnés restent donc parce qu'ils y trouvent leur compte, PAS parce qu'on les aurait piégés...
Tu le verras : quand tu intègres ces mécanismes dès la conception de ton offre, le calcul que je t'ai montré au début devient tout à fait réaliste !
Je fournis une méthode pour déployer tous ces leviers (et beaucoup d'autres) dans mon nouveau manuel.
Il est disponible jusqu'à demain avec 40€ offerts :
Des ABONNÉS pour la VIE : les modèles d'abonnements que les gens n'annulent jamais
Tu vas y trouver par exemple :
‐ La découverte étonnante faite par les créateurs des premiers sites de rencontre : ils ont trouvé le facteur n°1 qui prédit si un abonné va rester
‐ Le système de déblocage progressif qui transforme chaque mois déjà payé en "investissement" que les abonnés ne voudront pas perdre
‐ Le mécanisme de prix qui transforme chaque mois passé en une raison supplémentaire de rester
‐ La technique du "double de la perte" pour rendre l'annulation psychologiquement impossible
‐ L'option qui permet d'éviter la plupart des annulations (au lieu de proposer un choix entre "rester" et "partir", tu proposes une 3ème option)
‐ Comment créer un privilège que tes abonnés auront peur de perdre s'ils se désabonnent
‐ Le levier psychologique à activer dès les 48 premières heures de chaque nouvel abonné pour qu'il reste abonné à vie
‐ Le piège du contenu de qualité : pourquoi même les meilleurs contenus ne suffisent pas à garder les abonnés
‐ Ce que tes abonnés doivent avoir CONSTRUIT ou CONFIGURÉ pour que partir devienne impensable pour eux
‐ Le "test de l'enjeu vital", en 3 questions : si tu réponds "non" à deux d'entre elles, le taux de rétention de ton abonnement est condamné.
Et beaucoup d'autres choses...
Chaque chapitre se termine par des actions concrètes, pour que tu puisses construire pas à pas une offre à abonnement que tes clients gardent à vie.
J'explique tout sur la page (le guide pratique est disponible jusqu'à demain avec 40€ offerts) :
Des ABONNÉS pour la VIE : les modèles d'abonnements que les gens n'annulent jamais
Bonne lecture !
