3 hacks marketing à tester
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Aujourd'hui, 3 hacks marketing qui peuvent t'être utiles :
ASTUCE 1 :
Une technique à utiliser si tu veux proposer une offre chère mais que tu as peur que personne ne la prenne :
1- Tu commences par proposer ton offre chère pendant une semaine ou deux. Les rares qui personnes qui peuvent se permettre de l'acheter la prennent.
2- Puis tu sors une version moins chère, mais chère quand même (avec par exemple : accompagnement de groupe au lieu d'accompagnement individuel...).
Tu la lances pendant une semaine : ceux qui trouvaient la première trop chère sautent dessus.
3- Ensuite, la semaine d'après tu proposes une version à prix beaucoup, beaucoup plus accessible (par exemple : juste la formation, mais sans coaching de groupe et sans telle ou telle partie).
Résultat : ceux qui ne pouvaient pas se payer les premières offres la choisissent.
4- Et enfin, tu peux proposer encore ensuite une version très basique, encore moins cher.
Même si personne ne prend l'offre ultra chère, elle aura ancré un prix élevé dans les esprits : les autres versions paraîtront super accessibles en comparaison.
L'autre avantage, c'est que tu touches tous les budgets dans le bon ordre :
Si tu avais commencé par l'offre la moins chère (ou si tu avais laissé le choix dès le début), ceux qui avaient le budget pour plus cher se seraient peut-être contentés d'une version inférieure.
Ça marche aussi pour les événements : une fois que tu as vendu toutes les places en présentiel, tu lances une version en ligne pour ceux qui n'ont pas acheté de place.
ASTUCE 2 :
Envoyer une vraie lettre par la poste à tes meilleurs clients.
Pas une lettre imprimée, mais une lettre qui ressemble à un courrier personnel...
Ça peut aussi être une carte postale sur laquelle tu écris à la main...
Dedans, tu les remercie de leur confiance, et tu peux ajouter une offre préparée rien que pour eux, en mettant une adresse personnalisée du type monsite.com/pierre ou un code promo qui est leur prénom !
ASTUCE 3 :
Une technique qui marche pour les titres :
Utiliser deux éléments qui semblent se contredire.
Par exemple :
"Travailler moins pour gagner plus"
"Perdre du poids en mangeant plus"
"Avoir un gazon parfait en tondant moins souvent"
"Doubler ses ventes en envoyant 2x moins d'emails"
Le cerveau déteste la contradiction : les gens veulent comprendre comment deux choses opposées peuvent coexister.
Du coup ils cliquent, lisent, ou regardent pour comprendre comment tu résous ce paradoxe.
Essaye chez toi !
Ces astuces sont issues de mon canal Telegram : j'en publie plusieurs chaque semaine.
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Et pour finir, un rappel :
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