3 astuces à tester chez toi
Rappel : Pour le Black Friday, j'ai décidé de mettre tous mes guides pratiques à leur tarif de lancement : 39€.
⚠️ IMPORTANT : la remise n'apparaît qu'une fois arrivé sur la page de paiement (le prix original reste affiché sur les pages de présentation). Continue donc jusqu'à la page de paiement de chaque guide pratique pour voir la remise.
La liste de tous les guides pratiques est ici
Je profite du black friday pour prendre des vacances :
Je reste chez moi cette fois-ci, et comme je ne vais pas créer de nouveaux contenus pendant cette période, je voudrais partager avec toi quelques astuces qui peuvent t'être utiles.
ASTUCE 1 :
D'abord, une formule du copywiter de légende Gary Halbert :
L'ouverture "Si/Alors".
"Si tu veux X, alors Y peut t'aider."
Ça marche parce que ça ressemble à de la logique pure : le cerveau reconnaît le schéma "si/alors" comme une équation, pas comme de la vente.
Et d'ailleurs tu ne promets rien d'extravagant : tu poses juste une condition et une solution.
"Si tu veux écrire plus vite, alors cette méthode peut t'aider."
"Si tu cherches à trouver des clients sans faire de pub, alors ce qui suit peut t'aider."
Beaucoup de créateurs compliquent leurs accroches avec des superlatifs et des promesses miracle :
Avec cette formule, tu fais juste une proposition logique... et ça marche : ça suscite la curiosité pour amener à la lecture de la suite !
Essaye dans ton prochain argumentaire ou ton prochain email de vente, si tu ne sais pas par quoi commencer.
ASTUCE 2 :
Une autre astuce, à utiliser si tu veux proposer une offre chère mais que tu as peur que personne ne la prenne :
1- Tu commences par proposer ton offre chère pendant une semaine ou deux. Les rares qui personnes qui peuvent se permettre de l'acheter la prennent.
2- Puis tu sors une version moins chère, mais chère quand même (avec par exemple : accompagnement de groupe au lieu d'accompagnement individuel...).
Tu la lances pendant une semaine : ceux qui trouvaient la première trop chère sautent dessus.
3- Ensuite, la semaine d'après tu proposes une version à prix beaucoup, beaucoup plus accessible (par exemple : juste la formation, mais sans coaching de groupe et sans telle ou telle partie).
Résultat : ceux qui ne pouvaient pas se payer les premières offres la choisissent.
4- Et enfin, tu peux proposer encore ensuite une version très basique, encore moins cher.
Même si personne ne prend l'offre ultra chère, elle aura ancré un prix élevé dans les esprits : les autres versions paraîtront super accessibles en comparaison.
L'autre avantage, c'est que tu touches tous les budgets dans le bon ordre :
Si tu avais commencé par l'offre la moins chère (ou si tu avais laissé le choix dès le début), ceux qui avaient le budget pour plus cher se seraient peut-être contentés d'une version inférieure.
Ça marche aussi pour les événements : une fois que tu as vendu toutes les places en présentiel, tu lances une version en ligne pour ceux qui n'ont pas acheté de place.
ASTUCE 3 :
C'est une technique issue de l'hypnose conversationnelle, que tu peux utiliser dans tes argumentaire de vente :
Au lieu de tout expliquer, laisse délibérément des blancs que l'imagination de ton lecteur va compléter.
Par exemple :
"Imagine ce que tu pourrais faire si tu récupérais 10 heures chaque semaine..."
Tu ne lui dis pas ce qu'il pourrait faire : son cerveau complète automatiquement ta phrase avec SES propres désirs.
C'est l'opposé des promesses ampoulées qui ne convainquent plus personne... et ça marche souvent beaucoup mieux !
Autre exemple :
"Imagine ce que tu pourrais faire de tes journées si tu n'avais plus à gérer tes clients relous..."
"Imagine ce que tu pourrais accomplir cette année si tu n'avais plus peur du jugement des autres..."
"Imagine où tu habiterais si tu pouvais bosser de n'importe où..."
En hypnose ericksonienne, ils appellent ça le "langage artistiquement vague" :
Milton Erickson avait compris que les gens sont toujours davantage convaincus par ce qu'ils se disent eux-mêmes que par ce qu'on leur dit.
Alors au lieu de leur donner des "ordres" directs, il utilisait des suggestions indirectes qui laissaient ses patients remplir les blancs avec leur propre expérience ou leurs propres désirs.
Le cerveau déteste les puzzles incomplets : il va automatiquement remplir les trous avec ce qui lui parle le plus.
Essaye dans tes prochains argumentaires !
Ces astuces sont issues de mes posts sur mon canal Telegram.
Chaque semaine, j'en publie de nouvelles : n'hésite pas à me rejoindre là bas pour en voir plus !
Et pour finir, si tu souhaites compléter ta collection :
Pour le Black Friday, j'ai décidé de mettre tous mes guides pratiques à leur tarif de lancement : 39€.
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